2015年春节，北国春花尚在沉睡，正月初二的一场瑞雪不仅为京城带来几分静谧，也为固安送去了“兆丰年”的喜悦。

    固安在经济快速发展的背景下，当地农资产业也在悄然发生着翻天覆地的变化。由于固安农民种地的积极性并不高，甚至呈现出逐渐降低的趋势；大量农民外出北京、天津等地打工，少数以种田作为副业；复种指数也在逐年下降，所以用肥量正在减少，农民对种地不重视了。

    近两年，国内化肥产能过剩依然严峻，土地流转政策的落地加速土地确权与种植集约化的逐步推进，农企对接的模式已经屡见不鲜。由此产生的直接影响则是农资经销商被迫陷入“不转型，就淘汰”的漩涡大潮中。在固安乡下，记者到处可见门可罗雀的农资零售店，排除歇业过年影响，却仍可看到许多店家“关门大吉”。

    不过，“绿园农业”却在此转型大潮中一枝独秀，一路高奏凯歌。河北廊坊绿园农业开发有限公司总经理杨春华对记者说，随着当地终端基层店很多被淘汰，种植大户直接到绿园进行采购也随之增加。“当地种植户用肥量减少，主要原因是复种下降，种蔬菜不挣钱，还不如只种一茬玉米挣钱多。而蔬菜用肥量大于玉米。身为经销商，只有转型一条出路。前几年，我们开始打通上下游产业，连接种植、采购与加工环节，在三个点上做文章。一是降低种植成本；二是提高农产品品质；三是增加农产品附加值，实现从种植到餐桌的大突破。”

    在杨春华的号召与带领下，当地种植大户组成合作社，集体到绿园购肥，同时绿园提供一次性集体让利，形成农企对接的效应模式。时至今日，“绿园农业”贯通上下游产业链的做法，已经成为当地甚至整个农资流通界津津乐道的模式。然而，尽管如此，杨春华表示：“经销商转型是必由之路，但是，单凭农资人自身实力‘硬转’太困难了。我们实现自我突破是靠运气，也是靠各行业朋友们对我们事业不断支持和帮助的结果，今后还有很长的路要在摸索中前行。”