农信社情系“三农”，解决好“农”字问题，既是生存和发展的需要，更是应当履行的社会责任。新常态下，农信社要依托政府组织，发挥自身优势，找准支农着力点，在全面助力乡村振兴中，实现行业与地方的互利共赢。

    “政银”合力，强化支农叠加效应。农信社应与当地政府联手推进“三农”工作，这就要求各级农信社尤其是基层网点负责人要解放思想、理清思路，把信贷扶持重点与政府的经济发展规划相结合，形成工作合力，强化叠加效应；树立风险意识，以信贷投入、经济规划、政策保障为抓手，在相关抵质押物和风险处置等方面获取地方政府的支持和保障，如土地质押权的流转等；加强与公安、法院等部门的沟通协调，依法维护金融债权，对重约守信的企业给予利率优惠和重点支持，对恶意赖债、逃债的企业实行黑名单制度，不断改善和优化金融生态环境。

    拓宽对象，扩大支农辐射范围。应着力发展规模型、加工型、科技型、品牌型、生态型和外向型农业，提升农业的规模、增值、市场等综合效益。一是拓宽思路，延伸贷款对象。重点支持满足市场需要的绿色农业、生态农业、特色农业、观光农业，促进传统农业向现代化农业转变，加快农业产业化步伐。二是支持现代农业建设，有效投放信贷资金。支持工农一体化的农村发展格局，促进农产品深加工和流通，延伸农业产业链，增加农产品附加值，优化农村经济结构。三是树立典型，促进农村经济工作以点带面。以多种形式参与小城镇的建设与开发，重点支持有技术、有市场、有效益、守信用的涉农龙头企业、中小企业，带动主导产业、优势产业发展，扩大支撑小城镇经济发展的产业群体。

    创新产品，加大支农兴社力度。要因地制宜确定贷款投向、授信额度，积极探索金融支持农村生产力发展的新产品和新服务。一是合理配置信贷资产，结合新农村和城镇化建设的实际，加大创新力度，开发契合本地农村、农业发展资金需求的信贷产品。如结合城乡统筹和城镇化建设，创新农民住房按揭贷款、创业贷款，保证信贷资金有序、稳步介入城镇化建设。二是抓住传统农业向现代农业转变的契机，探索农村土地承包权抵押、林权抵押、大型农机具抵押等贷款业务，着力解决农民扩大规模经营后资金需求升级的问题，推动以家庭为单位的分散经营向农户联合、产品联合的规模化和产业化经营发展。三是围绕农信社增效、农民增收的新形势，创新助学、旅游、婚嫁、医疗等消费需求贷款，满足客户多元化的资金需求，从而使资金有效盘活、提升利用率。

    创优服务，推进支农人才管理。在同业竞争的新形势下，客户的开发和管理将成为制胜的关键。农信社应在坚定服务“三农”的基础上，建立一支善于客户开发和管理、精于营销的专业团队。一是以“人才兴社工程”为抓手，制定长期人才培养、选拔、任用规划，形成长效机制。二是根据员工的特点、优势，合理有效地对员工进行职业规划，从管理层面和技术层面区分员工，做到专业对口、才尽其用，最大限度地发挥其工作的积极性和创造性。三是从业务技能、专业知识、发展理念、管理方式、营销技巧、人际关系维护、规章制度执行等方面培训员工，倡导鼓励员工把学习当作一种工作职责、一种精神追求，打造学习型团队，不断提高员工素质，为新常态下农信社改革发展提供有力的人才保证和智力支持。