农产品电商是国内电子商务最具潜力的待开发领域。如何整合和运筹城乡两个资源，是农产品电商不断探索的一个问题。兴合电子商务以馆为台、地为媒，整合特色农产品，并进一步升级和打造崭新的土地电商新模式和新平台，为综合提升农村土地利用价值、增加农民收入做出了应有的贡献，进一步打通了城乡联结之路。

    口述：浙江省兴合电子商务有限公司总经理  蒋一民

    整理：本报记者  高瑞霞

    农产品电商，是国内电子商务最具潜力的待开发领域。从2012年开始，农产品、电子商务加速对接，方兴未艾。目前，全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家，主体多样、模式各异，且规模不一。但总体上，市场仍处于起步阶段，尚未形成主流的盈利模式，市场也高度分化，标杆仍不清晰。由于产业自身特性，仍有许多问题有待解决，也由此带来更多创新、成长的机会。

    浙江兴合电子商务有限公司是浙江省供销合作社旗下的专注于大农业电子商务的运营商和服务商，由全国百强企业浙江兴合集团公司领衔创建。公司受浙江省商务厅委托，拥有“淘宝网·浙江特色馆”的创建运营权。兴合电商作为浙江省供销合作社和浙江兴合集团谋局农产品电商的主体，成立3年多来，在创建电商平台、创新运营模式、拓展服务领域等方面作了积极探索，正处于创业的路上。在近期增资扩股、团队调整后，公司将围绕建设成为具有龙头地位、领先优势、持久价值的农产品电商平台和农产品开发销售服务品牌，进一步创新发展、聚合资源，构建垂直专业化的产业体系。

    公司以“浙江馆”建设为重点，搭建浙江农产品网络大平台。2015年春节时实现淘宝特色中国“浙江馆”上线，取得了良好的开馆效应。围绕运营好浙江馆，以“浙江100”为主题展开定位，突出C2B、O2O两个馆内主体运营模式，形成立足平台、跳出平台的运营格局。“浙江100”即坚持精选精制，通过展示、分享、排名评选等，打造农产品TOP榜单，形成诸如浙江100个地标商品、100个轻奢特产、100个农民合作社、100个村官推荐、100个老字号等有话题、有传播效应的消费热点，在此过程中强化自身对重点品类的运营能力。

    C2B即以众筹、预售、试吃、试用、阶梯价等互联网方式，充分运用互联网和移动互联网的工具，推动终端消费者与厂商、基地等互动，以关系推动销售；O2O即线上线下一体化服务，强化浙江馆品牌开发、多渠道营销能力，加强与系统连锁企业和农产品展示展销中心等合作，设立线下体验店、联营网点、生鲜农产品物流中心，提升终端体验，促进线上线下相互引流、网订店取、全渠道分销。“立足平台，跳出平台”即发挥浙江馆流量牵引、品牌集聚、资源整合的核心作用，推动“平台+活动”“平台+服务”“平台+合作伙伴”“平台+供应链”“平台+社区”“平台+基地”等多维度多方面发展，做开、做大运营文章，达到多环节拼组利润的效果。

    此外，公司以“聚土地”发展为特色，着力形成可复制可持续模式。公司是国内农村土地电商的首创者，与“阿里巴巴”合作共同创举的“聚土地”为农村土地流转电商化开创了先河。首期“聚土地”项目运作极大提升了公司的影响力，形成了广泛的市场关注。

    在总结安徽绩溪项目经验及不足基础上，以安吉聚土地二期项目开展为契机，探索打造以土地为核心标的物的“聚土地”电商服务体系。初步设想，在项目实施上，坚持组成一个团队、形成一个品牌、打造一个自主平台，形成自己的核心资产；在经营方式上，坚持轻资产运作，以城市近郊农场、合作社等为合作对象，整合农业、旅游、政府等资源，把公司的重点放在产业后端领域，突出策划、整合、传播和营销核心能力，打造产品体系和服务标准，并以众筹、合伙、项目制等多种方式广泛集聚力量，规模化对接农业生产主体的需求；在经营特色上，围绕消费者“买得明白、吃得放心”核心诉求，坚持突出农产品质量安全、产地直供、体验式营销、有机农产品销售与农业多功能开发结合等特点，落地互联网农庄、网上菜场、有机厨房、农耕体验、同城配等概念，推动建立透明的扁平化供应链、闭合式交易；在盈利模式上，探索会员费、交易佣金等平台化盈利，营销输出、品牌输出等技术输出盈利，同时着眼与金融结合，探索开发耕地宝互联网理财类产品。

    以资本化方式，探索介入新农业项目孵化。目前，一批拥有新理想、新观念、新技术的优秀人才积极投身农业领域创业，带来对传统农业生产经营方式的颠覆性创新，带动农业向信息化、市场化、现代化加速迈进，推动了泛农业市场的扩大，从寻找兴合电商发展新方向新业务出发，公司需要积极关注并融入这一潮流。

    基于公司自身实力，要立足低资本消耗、低成本扩张，着眼农业的中高端和公司产业布局，围绕新农业新农人，积极利用风险资金、产业基金等资本的机制，众筹、合伙人等互联网的机制来促进孵化新的项目、新的业务、新的模式，借用社会的资源来提高发展的成效。同时，积极挖掘集团内部和系统优势，开展多层次合作。内部进一步营造创业的氛围，强化员工的自我管理、自我驱动意识，发挥每个人的创造力，也推动兴合电商成为具有资本投资价值的高新企业。