中间业务与传统业务相比具有诸多优点。但由于信用社大多地处农村，许多类中间业务并不适合农村的实情，所以信用社开办的中间业务种类偏少。年初上级下达中间业务指标后，大多数信用社都觉得头痛，不知如何完成。对此，笔者对信用社开展代理保险业务提出以下几点意见：

　　为发放贷款企业办理保险，一方面可增加信用社的手续费收入，另一方面可增强信贷资产的抗风险能力。但有些信用社保险业务只限于开展借贷者人身意外保险和除去土地抵押之外的抵押担保贷款，没有更深一层的去开发。

　　以前借款企业自己找保险公司办理保险，或是保险公司业务员主动去企业办理保险，信用社很少触及。现在省级联社与一些保险公司签订了合作协议，对于信用社与保险公司、借款企业来说是三赢的局面。一方面使我们有了更多的合作伙伴，可增加信用社的软件设施，提高信用社的盈利水平，扩大客户源；另一方面对保险公司来说，信用社是一个巨大的客户，  以信用社的信用为保险公司赔付能力增强了说服力，并且将与信用社共享客户源，减少了营销环节，提高了效率；第三方面对于借款企业来说，出险的赔付增强了保障，并且保险公司对信用社这个“大客户”可降低保费费率，企业因此降低了保险成本。企业降低了成本，增强了盈利能力，增强了还款能力；反过来信用社便降低了信贷风险，增强了盈利能力。

　　信用社应从以下三个方面开展代理保险业务。

　　信用社的客户经理在营销企业存款、贷款的同时，还应该对企业的所有保险进行营销。可以对企业往年所有的保险业务逐一登记台账，在其到期前主动找各家保险公司洽谈保险费率问题，然后将结果告知企业让企业觉得在哪家保险公司办理业务。

　　信用社的客户经理还可以找到合作的保险公司，熟悉各项保险险种的内容，然后再找企业根据适宜的险种进行有针对性的营销。

　　信用社的客户经理还可以与企业一起，为企业的所有险种采取“公开招标”的形式。企业将自己所需的保险业务做成招标书，并将竞标书发放给与信用社签约的保险公司；保险公司根据自身的情况给出合理的费率进行投标，企业选择认可费率，将保险业务交由一家或几家公司来办理。通过招投标形式保险公司通过竞争降低了费率，企业减少了成本，保险公司争取到了稳定的客户源，信用社提升了形象，增加了中间业务收入。