做促销，因为筹备时所做的工作不同，效果也不尽相同，尤其是促销信息不能有效传播的话，顾客根本不知道商家在促销，又怎么能达到促销的目的？可以看到，很多门店在促销活动时只是简单在店内做出折扣牌的通知，这样的形式让商家的促销活动效果大打折扣。

　　利用会员信息

　　会员制现在已经成为商家经营的常规模式，但很多商家的会员制只是一种形式而已，在进行促销活动时，商家往往会习惯性地忽略会员群体，恰恰被忽略掉的却是最容易提升营业额的最确定性群体。

　　在做促销计划时，一定要利用好所在商场的整体会员信息，可以从商场的相关部门申请调用适合自己经营类别的目标群体，可以采用以商场名义告知或以专柜名义将促销信息告知，通过此类群体的促销信息传播，可以快速有效地带来量的提升。

　　D是一家百货门店，日均客流量比较固定。为了有效传播促销信息，与所在购物中心进行了会员信息交流，挑选出了适合自己品牌年龄群体，并以购物中心的名义通过短信、E-mail、对筛选出的会员进行本专柜促销活动告知，促销活动当天，客流如织，销售火爆，完全达到了促销目的。

　　做好立体式传播

　　除了店内的促销卡告知，要尽可能利用所在商场的各种渠道进行促销告知，例如商场POP、相关通道的X展架展示、收银台的DM放置等，最大限度地发挥促销传播力度，增大关注度与人流量。

　　某商场在做促销时，与别的商家一样同样是在店内摆了折扣卡，但促销活动期间跟平日人流量一点区别也没有。在分析了原因后，与物业方协商，在4个主通道口安放了店面促销活动的X展架，将促销DM放在物业服务柜台供人拿取，这使得店内销量迅速提升，促销活动圆满完成。

　　做好网络推广

　　门店因为自身传播因素所限，可采用网络推广的方式来进行促销信息传播，一般的城市都会有城市门户网站社区，可以选择人气最旺、或行业相对性较大的论坛进行信息传播，可快速有效地达到低成本传播。

　　某商场在促销时，除了常规的卖场内气氛营造，专门将促销活动信息在当地的新闻门户网站传播，利用跟贴、后置签名等形式进行传播；同时以第三方身份在论坛内发布品牌的促销活动，以吸引目标群体关注，迅速引燃了网络上的爱美女性，吸引大量顾客，主办方预期目标达到。 （卢佳）