根据统计，门店核心商圈贡献的销售和利润占门店整体的70%。所以，门店一定要对核心商圈精耕细作，牢固占领和控制核心商圈。

　　大润发一个门店的购物班车一般都有十几条线路，可以说是市场触角伸得很深，为的是扩大再刺激商圈和边缘商圈的影响，通过购物班车拉近商圈内顾客与门店的空间距离和心理距离。

　　由于实际情况不一样，一般门店大都不可能像大润发一样一开就是十几条购物班车线路。一般门店可以通过可行的方式，逐步向次级商圈和边缘商圈渗透。

　　在打穿市场这个策略中，有一件必须事先明确的事情，那就是顾客为什么到门店购物？“方便到达、物有所值、商品品种丰富、大多数产品低价、在一家门店有我需要的每一种商品、新鲜食品组合好、现代且舒适的商店、离家很近、员工提供优质服务、高质量的即食商品、优选的品牌和商品、店面干净卫生、商品陈列很好、店面宽敞、方便停车、我需要的商品总是有货、很容易找到我所需要的商品、有吸引力并且有趣的促销、有奖励经常购买的活动、提供自有品牌商品、收银效率高、提供送货上门服务、营业时间较长、退换商品方便、提供餐饮休息配套服务”，这都是顾客考虑的因素。门店一定要搞好市调工作，不仅仅调查价格、竞争对手，更要调查顾客需求，做到有的放矢。

　　一个营销活动做没做透，关键看这个营销活动的细节和关联。细节问题是不是都考虑过，活动是否可行。比如，一款酒的进价是29元/瓶，售价31.8元/瓶，促销价为29.5元/瓶。很多主管注意到价格很惊爆，很出量，但没有考虑到每售卖一瓶该酒只有0.5元的毛利，毛利率仅有1.7%；而同属中档偏低价位的另一款酒的售价为28元/瓶，进价为23元/瓶，单瓶毛利为5元/瓶，毛利率为17.86%。

　　所以，门店主管可以在第一款酒的旁边反搭上一定数量的第二款酒，供不同类型的顾客选购不同品牌的酒，这样，既可以做到第一款酒的促销出量，又可以赚取第二款酒的毛利。

　　关联是就营销活动的关联性而言，是利用营销活动来激活相关联的类别销售，形成联动效应，谋求最大化的销售和整体效益。

　　某店搞了一个“喜羊羊、灰太狼”的卡通人物活动。活动借用了颇具人气的卡通人物“喜羊羊、灰太狼”，由服务人员穿上“喜羊羊、灰太狼”的卡通服装，在恒安纸品售卖区进行表演活动，但活动效果并不理想。

　　喜羊羊、灰太郎卡通人物的目标人群是少儿和时尚男女。恒安之所以选用喜羊羊、灰太郎卡通人物进行代言，主要是看重了他们在少儿群体和时尚男女中的受欢迎程度和影响力。但门店在做此项活动时，要思考一个问题：顾客为什么要购买手帕纸？因为顾客吃了零食，或是手上、身上、嘴上有了污迹。

　　门店完全可以借喜羊羊、灰太郎的人气，开展零食、水果、饮料、手帕纸的联合展销，就这些类别于不同的供应商谈判做一次整体活动。这样，既可以做大手帕纸的销量，又带动了休闲食品的销售，还给顾客带来了惊喜和新鲜体验，相得益彰，多方共赢。

（商贺涛）