农信社是服务“三农”的主力军，随着专业银行“下乡”、村镇银行试水及各类合作金融组织的涌现，农村金融市场全面竞争的时代已经来临。

　　面对市场竞争过程中的种种挑战，探寻贷款营销的有效策略，不失为农信社应对竞争的有效措施之一。

　　强化队伍素质 提升服务水平

　　农信社客户经理是信用社贷款营销的主力。客户经理的言行举止代表着信用社的形象，素质的高低左右着信用社的业务发展。因此，为了打造一支业务精、作风正、纪律严、忠于职守的客户经理队伍，应当通过培训学习，加强客户经理队伍建设。

　　加强激励机制 促进正当作为

　　为了化解信贷人员在信贷营销中的为难情绪，促进信贷人员的积极作为，可以采取以下几种措施：加强正面引导，培养信贷人员开拓创新、积极进取意识和正确的事业观。

　　同时，还要培养其严谨认真、细致的工作作风，通过教育培训，增强预测、规避风险的技能和水平；完善信贷管理制度，明确存量资产的管理和清收责任；对信用社及信贷人员适时下达贷款投放计划，并根据计划完成情况与其考核工资挂钩，增强员工贷款营销的积极性，通过激励方法，促进信用社贷款营销的力度。

　　加强客户管理 区别贷款定价

　　随着城镇化建设步伐的不断加快，在信贷服务中，要结合辖内经济发展状况，做好客户的筛选分类，针对不同客户采取不同的贷款营销策略。例如，对黄金客户实行重点攻关、重点服务，采取派驻厂信贷员制，随时了解客户需求；对优质客户，积极争取、精心呵护，在贷款、结算等方面提供高效便捷的服务等等。

　　同时，还应充分发挥贷款利率灵活定价机制的作用，按照“高风险高收益”的原则，合理确定不同客户的贷款利率，有效解决贷款利率“逼退客户”的问题，消除贷款利率上浮以及高利率在贷款营销中的消极影响。

　　加强诚信建设 优化营销环境

　　在加强诚信建设，优化营销环境方面，可适当采取如下措施：加强信用工程建设。进一步完善评级授信体系，实行贷款上柜台制度，对信用村、信用户进行授牌、发证，并实行贷款优先、利率优惠的政策，鼓励客户诚实守信;加大法规和诚信宣传力度。通过在集贸市场设点散发传单等方式，大力宣传，努力营造良好诚信的氛围;对不良贷款户有重点地进行法律制裁。通过采取一系列的措施，积极倡导并形成良好的信用环境，增强员工发放贷款的责任心和积极性。