河南省柘城县今年销售天脊化肥突破1.2万吨，一个县取得令同行羡慕的喜人佳绩，这在天脊销售史上是唯一一家；

    对柘城县区域的营销网点大胆“动手术”，业绩增长不明显的网点直接取缔，优选整合乡镇基层商，此强硬手段值得点赞；

    规范管理区域销售，科学管控化肥市场，销售政策垂直落地，走村串户精准服务，此有胆有谋之举令人敬佩。

    讲述的这位主人公就是天脊化肥销售界的“女强人”，她叫张松梅，说话干脆，作风严谨，精明沉稳，待人和善，人长得还漂亮。与她打交道的都称之为“美女代理商”。

    张松梅与天脊蕴藏着深厚感情，她接手经销天脊化肥这个接力棒，是她父亲亲手传给她的。天脊化肥销售圈里还叫张松梅为“天二代”。

    第一次见张松梅，正巧她下乡为农民开展“农化服务讲座”。张松梅说，在国家更加关注“三农”发展的好时代，种田施肥不能盲目随意，更加需要有文化、懂科学、有知识的农民。这种无形的责任和渴望，或许成为张松梅坚定经销天脊化肥的信心和决心。

    在讲座现场，听到有位农民提起“微量元素”的话题，张松梅高兴地拉住他的手说：“总算找到知音。”她以天脊化肥为例，一口气给这位农民讲了20分钟化肥性能、施肥知识。

    “给农作物施用化肥，千万不敢出现前期过量、后期不足。好比我们一日三餐，早餐撑得要命，午饭就不想吃了，长期对胃就有损害。施肥讲究平衡科学，底肥加追肥施用，对作物增产增收效果十分明显……”通俗易懂的讲座，听的人多了，受益的人多了，认识张松梅的农民自然就多了。

    “见到农民特别亲。”一年四季，张松梅几乎天天在乡下跑，开办乡村课堂、田间课堂、惠农课堂、电视课堂。讲课的主角就是张松梅，面对面讲，零距离讲，示范田地里讲，在柘城电视台开辟的《农民之友》专栏里讲。时间长了，在农民心中张松梅就是“天脊化肥形象大使”。

    张松梅说，知道天脊化肥的农民越来越多，施用天脊化肥的农民越来越多，喜获丰收的农民越来越多，在柘城深耕天脊化肥市场的根基就会越来越坚固。

    市场占有率是前提，有序管控最为关键。张松梅管市场有一套手段硬、管得住、控得严的好办法。她父亲手里140个基层商、销量为6000吨左右，2012年她接管后，大刀阔斧改革，整合缩减，重点培养了高度信仰天脊化肥的基层商70个，年销量突破1万吨。

    张松梅说，对基层门店的管理执行“砍级式门店管理”，严格推行会员制、梯级制考核奖励政策，下可保底，上不封顶，极大地调动基层商自加压力的积极性和拼力销售的主动性。

    与其交谈中，她说自己是幸运的。父亲不仅传承给她朴实、诚信、认真、善良的家风，还传给她经销天脊良心化肥这份自豪的事业。

    张松梅拍着胸脯说，这辈子选择天脊无怨无悔、心甘情愿，值！