很多区域经理认为推广新产品铺货率越高越好，因为终端能见度高，就会吸引消费者购买，实际则不然。出货量越多意味着终端货物越多，因为上货数量多意味着终端陈列面积大，虽然能吸引消费者的眼球，拉动消费者的购买力，但新产品售前、售后的服务（效果是否和购买时承诺效果一致以及农户的效果反馈）是第一位的。卖不动就要解决退货、换货的问题，对于终端而言一旦前几天销售不畅，经销商就会失去信心，再好的产品也会在经销商眼里大打折扣。

    1. 新产品是“新面孔”，消费者接受与认可是需要时间的。

    2. 新产品之所以叫新产品，原因在于无销售基础、无固定客户群，虽然有尝试购买的消费者，但总体消费人群有限。

    3. 新产品的快速流转要求渠道快速消化掉，否则便会产生滞销从而引发退货。

    4. 大面积的铺货会导致终端推动力下降，因为对终端来说新产品是谋取高额利润的工具，大面积的铺货会使终端失去这一机会，推动力下降就意味着上市未必成功。

    小提示：正确的方法是铺得越对越好，即先重点、后普及、以点带面，通过生意好的、 对该地区具有影响力的、能快速销售产品的终端形成购买力、认识度和产品影响力后，再吸引小的终端销售新产品。宁缺勿滥，宁愿你的产品卖得断货也不能让新产品被积压，要十件货只能给五件，根据情况逐渐加量，可以用空箱陈列等方式来解决产品陈列和产品展示的问题。