■主持人：

　　《中国农资》记者 张 番

　　■对话嘉宾：

　　上海汉和农业生产资料有限公司CEO 罗培繁

　　广西田园生化股份有限公司总经理  韦志军

　　甘肃大禹节水集团股份有限公司常务副总经理 张占祥

　　上海汉和农业生产资料有限公司CEO  罗培繁：

　　汉和“三个高端”走水溶肥独特发展之路

　　今年传统复合肥销量普遍下降了1/3，复合肥的辉煌时代已经终结，功能性水溶肥时代即将到来。成本方面，政府和企业应该帮助农民提高产量，改善用肥品质，避免一味地教育农民节约成本，多考虑投入产出比。营销方面，企业需跳出框架，选对商业模式盈利。

　　上海汉和的盈利模式走“三个高端”。首先，水溶肥产品定位全是高端的，而且采购渠道方面公司选取的是全球采购方式，坚持走高端产品路线。其次，人才同样高端化。公司的人才培训路线模仿军队模式，而且很多人才是从高端企业挖过来的。第三，汉和选取客户的要求非常高端。汉和选取客户的速度慢、数量少，坚持“少就是多，少才能多，慢才能快，慢就是快”的客户选取方式。另外，公司为提高核心竞争力，注重加强品牌建设。做自己的品牌，保护自己利益和合作伙伴的利益，这两年公司通过发展建立了品牌口碑，代理商认为与汉和相互合作放心而稳定。 

　　甘肃大禹节水集团股份有限公司常务副总经理 张占祥：

　　水溶肥推广需要三方共同努力

　　水溶肥加强推广，需要从政府的角度积极引导，因为我国农民多，让每一个人都认识到水溶肥会带来更高的效益必须要积极引导，同时，做肥料的专家和企业也要积极推动，当然也要求农民能够主动了解，通过这三个方面共同推动水肥一体化推进。我们公司做节水喷灌产业已有13年，一直认为政府的鼓励性补助和出台一些措施是必要的。水溶性肥料在中国的精准农业的道路上虽然会走得很艰难，但是前景可观，任重道远。

　　广西田园生化股份有限公司总经理 韦志军：

　　功能性药肥增效省力，技术要求高

　　在水肥一体化方面，药肥也有较大的发展空间。因为药肥具有两大优势：省工省力、作用增效。比方说防害虫用颗粒剂，一亩大概用2-4公斤，2公斤有50万颗颗粒，但是改用水肥一体化药肥效果更均匀。另外，庄稼的根系有趋肥性，如果根吸收肥料的同时把农药也吸收了，这样就提高了防虫能力。但药肥要求的技术含量也很高，一是农药跟肥料结合很容易发生化学反应，要避免发生改性。二是药肥还要防治茎和叶的害虫，这就要求有一个导向性的技术。三是根施药肥，农药会对土壤产生污染，而选择低毒农药便是关键。