随着我国水肥一体化进程不断加快，水溶肥的发展成为国家相关部门、业内龙头企业和广大农民用户关注的焦点。水溶肥产品越来越丰富，市场也逐步得到拓展，水溶肥生产企业面临着激烈的竞争。然而，只有保证高品质，企业才能使产品的推广站住脚；只有规范管理，行业才能迎来品牌时代。

　　主持人： 《中国农资》记者 张 番

　　主持人：当前，水溶肥产品已经在市场上得到广泛的认可，现在企业在推出水溶肥产品时应注意什么问题？

　　成都市新都化工股份有限公司副总裁刘晓霞：从肥料发展的方向看，新都化工最近研发产品的方向，主要是让农民买得起的水溶肥。现在农民用的水溶肥价格太高，以寿光为例，水溶肥最高卖到3-5万元/吨，而真正在全国范围内推广的话，一定要生产出既适合滴灌，又让农民买得起的肥料。公司前一段时间推广的以磷酸二氢铵、硝酸铵和部分速溶性磷酸钾的水溶肥，能够保证它的价格在5000-8000元/吨之内。另外，我公司生产的产品应该能够保证滴灌所需要，比如水固溶物在0.5%以下。另外，硝酸钾在各个方面运用越来越广泛，实际上我们现在充分利用新都化工的硝酸资源把硫酸钾跟硝酸进行反应，得出来的是硫酸钾、硝酸铵、硫酸铵化合的混合物，这种产品实际上水不溶物的含量很低，完全可以替代高端的高钾的水溶性肥料，在市场的销售价格不超过6000元/吨，既能解决作物对高钾的需求，也能解决在滴灌过程中遇到的很多困难，同时解决农民不能承受过高价格的限制。

　　主持人：在水溶肥市场竞争激烈的情况下，贵公司如何保证产品的高品质？

　　广西新方向化学工业公司副总经理潘贤德：新方向公司秉着科技创新的理念，通过科学的技术，在传统化肥方面做研究。去年，集团公司决定发展水溶肥生产项目，并且下定决心，一旦上马水溶肥项目，就一定要做最好的。公司绝不发展手工作坊式的生产，因此加大了对设备的投入，现在粉剂的水溶肥生产线已经建成准备投产。在南方的吸潮现象特别严重，我们的生产线都是建在食品级密封的车间里面，装有大型的抽湿设备，让湿度控制在40%左右，目前来讲，在南方是比较先进的一条生产线。未来，液体水溶肥也将成为我公司产品总量的核心之一，加大液体水溶肥生产的力度，预计在年底可以投入使用，计划年产3万吨，生产设备都是采用电脑自动化的配比，做到配比和工艺上的精确。

　　主持人：青岛翰普一直以来重视先进的工艺，贵公司怎样看待生产工艺的发展方向？

　　青岛翰普生物科技有限公司企划部部长王振帅：现在国外的产品中，大量元素肥料销售比较好、品质比较高，但是结合到咱们中国的实际情况来看，虽然滴灌产品有优势，但是滴灌的在国内来说不是特别多。例如，新疆地区滴灌、节水灌溉做得比较好，国家推广力度较大，但是整体来看，滴管成本较高，老百姓用了要考虑收益。去年，公司对研发的新产品全部进行实验。在胶东总共做了300项实验，从这300项实验中总结出来的，我们的产品怎样去使用效果比较好。我公司生产的一些产品全部按照国家要求来做，我国要求大量元素的水不溶物不超过5%，但是我们所生产的产品不溶物含量低于1%，因此效果非常好。然而，目前国家的一些政策对我们有所限制，我希望政府部门还有国家的监督部门对企业发展给予更多的重视，国内的一些好多产品都是出口到国外，能达到国外的出口的要求，国内的质量并不比国外差。

　　主持人：众德集团多年来注重结合农化服务推广产品，针对去年上市的水溶肥产品，众德又是如何推广的？

　　烟台众德集团有限公司特肥部农化经理刘吉华：去年众德发布了水溶肥新产品以后，在不到一年时间，我们的产品深得老百姓的欢迎，有的老百姓就点名要我们众德的水溶肥，这是因为我们打出了“一套拳”。第一，产品的“质量拳”。进口的水溶肥产品和众德的自主品牌相结合，进口产品包括德国的知名品牌。为打好“质量拳”，公司首先选择进口原料，提高产品的质量，再降低价位，推出农民能用得起的水溶肥，在产品推广上我们公司成立了专业的销售队伍，现在我们有30个队伍专门销售水溶肥和叶面肥。另外在销售网络上采取区域经销，在设点上宁缺毋滥，不会随便设一个经销商，也不会随便放弃一个经销商。另外，众德还打出关键的一拳，就是“农化服务拳”。这几年，各个厂家都在提倡做服务，但是真正把服务坚持下来的很少。然而，至今众德将服务坚持下来了，而且也成为众德一个亮点。众德在推水溶肥上，坚持农化服务，讲给农民听，做给农民看，带着农民干。讲给农民听，我们要开农民会，开示范观摩会；做给农民看，我们选择示范实验，把效果拿出来给老百姓看，以示范效果代表水溶肥的销售；带着农民干，我们推出一套套餐施肥，包括底肥、叶面肥还有水溶肥。现在做农化服务已经到了关键时期，水溶肥品牌这么多，企业拼的是什么？拼的不是产品，而是服务。所以众德公司会把农化服务一直再坚持下去，一直做水溶肥的服务品牌。