三十岁刚出头的胡建涛，虽说很年轻，但拼搏精神势不可挡。恰是这年轻敢拼的性格巩固了他和企业、基层网点的关系，他的事业也生机勃勃。 

　　艰难跨进农资圈

　　如今胡建涛在山东省武城县的农资圈里大小也是个名人，许多农资企业想进入武城县的时候，第一个要找的经销商就是胡建涛。如今胡建涛与300多家网点建立了稳固的合作关系，生意顺风顺水。可是谈起刚跨进农资圈的情形，胡建涛便直呼“难”。

　　2004年，胡建涛只有23岁，他便接了父亲的担子，独立在武城县做农资生意。当时一条街上做农资的有十几家，且大多在农资圈里混了多年，经验成熟。当他们看到年轻的胡建涛时，打心眼里有种瞧不起他的意思。胡建涛告诉记者：“当时大家都没把我看在眼里，记得有一次和他们一起吃饭的时候，我给一个农资圈的前辈敬酒，但是他竟然当作没看见我，对我的敬酒不予理睬。”这种行为深深刺激了胡建涛，他也在心里暗暗发誓，一定要在武城县的农资圈里混出个样子。 

　　经销名牌“拼”出局面

　　胡建涛的农资公司原本是主营农药的，一次偶然的机会，他接触到了芭田肥料，并取得其在武城县的代理权。“在经销化肥的过程中，芭田肥是我接手的第一个品牌，在推销的时候也让我流下过很多次眼泪。”胡建涛表示，年轻的他在推广产品上经验欠缺，再加上当时芭田肥还不像现在名气那么大，所以推广起来难度也很大。胡建涛在和各网点谈判的时候，提出可以完全赊销，但即使是这样也没有网点愿意接货。胡建涛在各网点之间奔波了四五天之后毫无结果，疲惫地回到武城县城。痛定思痛，胡建涛想到了另一种办法激励网点接货。他说：“既然赊销行不通，那就采取现款销售，我告诉各网点，如果谁现款1次购进60吨货，那么我可以拿出一万元现金作为宣传费用放到其网点上。”每60吨货拿出一万元宣传费，这显示出一个年轻人推广品牌的决心和信心。这个条件出台以后，很快便有网点老板与其商谈合作。加上当时芭田肥的宣传力度，胡建涛逐渐把芭田肥推广到全县各地。

　　靠“拼”赢得高端肥市场，推广芭田的成功使胡建涛在当地农资圈树立了威信，其年轻敢拼的特点也被许多高端肥企业所青睐。就在记者采访胡建涛的期间，北京根来福肥业的大区经理也在和胡建涛商谈合作事宜。胡建涛告诉记者，他打算今年经销根来福品牌的肥料，因为根来福最近几年在全国各地打出了名气，而且有机无机肥将是未来肥业的发展方向之一，根来福将是增强自身竞争力的又一张王牌。

　　胡建涛专注经销高端品牌的思路在经营实践中获得了成功，公司的规模也在扩大，经营的大品牌也越来越多，当年瞧不起他的老人则对他刮目相看。据胡建涛介绍，目前农资经营正面临“洗牌”局面，一部分会被赊销模式拖垮，一部分则会因年龄原因逐步要退出市场。他相信在这次“洗牌”的过程中，自己一定是胜出者，原因是自己在经历了市场的洗礼后拥有了坚实的竞争力，因此也更敢于面对复杂的市场，随着一部分经销商被逐步淘汰，自己还将会获得更多的市场份额。