从2001年和江西开门子肥业集团开始合作到现在，唐琳的公司从刚开始年销售几百吨到现在的6000吨，成了开门子肥料在赣县最大的代理商。

　　选择值得托付的大厂家

　　提起和开门子的合作，唐琳说：“开门子是我成功的推手。我跟开门子的合作，实际上是厂商双方互相支持的结果。厂家需要好的经销商，从经销商角度讲，经销商也需要厂家的支持。如果厂家没有好的产品，没有合理的价格，我们再怎么努力也没用。经销商看厂家的实力、信誉，而开门子无疑是我的首选。”

　　“开门子是江西本土企业，作为江西人，我也希望开门子能更快地发展壮大。”唐琳常讲做生意不能感情用事，但是对开门子他却情有独钟。他告诉记者：“很多大的复合肥厂家在刚开始推广市场时，服务态度非常好而且产品也好，但是等到市场影响力大了以后就难说了，任意提高产品价格，回收货款的方式也随意变化，让人有种过河拆桥的感觉。开门子公司就在我家门口，从做开门子到现在，从来没出现过这种情况。”

　　“我见到的销售人员中，就数开门子的最辛苦。负责我这里的业务人员一年有200多天都在乡下搞宣传，帮助农民解决实际问题，也帮我解决了大问题。”在销售旺季，高素质的销售人员可以以一当十，他们就在乡村的零售店卖肥，并详细讲解肥料的特点，让农民买得放心、用得舒心。“所以，从这个意义上说，开门子的市场是他们自己做起来的，我只是起了个提供网络、提供运输的作用。”他笑着说。

　　通过信誉打造流通品牌

　　“跟我打交道的厂家都是信誉高、产品质量好的，以次充好的产品哪怕利润再高我也不会做。”唐琳告诉记者，他的公司跟开门子一起不断壮大，从来没有因为产品质量问题带来麻烦。可靠的质量就是信誉的保证，经销商拿货时就少了几分担忧，合作起来也就更通畅。

　　唐琳的网络建设速度很快，这要得益于他多年在行业中的积累。唐琳原来是国有农资公司的一把手，与很多零售商都比较熟悉。现在，每个行政村都有他的代理店，小的几吨、十几吨，大的上百吨，这是赣县其他经销商无法比的。然而天然的优势并没有让他有丝毫的懈怠，他常对员工说，熟归熟，但是产品质量和价格才是最根本的实力，这样老顾客才会长期和我们合作。有了这些固定网点的支持，唐琳公司的业务飞速发展，目前赣县肥料市场的需求在2万吨左右，他的公司就做了1.4万吨，其中开门子的复合肥占了当地复合肥的70%-80%。他也成了开门子在江西的第一销售大户。