厂商之间合作，如果双方都重合同、守信誉，并且都据理力争，则都不用为了妥协而丢了面子；而如果一方不讲诚信，另一方为了某些利益而瞻前顾后，忍气吞声，就无尊严可言，行业诚信也就无从做起。因此，在今年的经销商年会期间，陕西农科化肥有限公司董事长张科成一句“经销商要有尊严地活着”，说出了诸多厂商的心声。

　　小胜靠智，大胜靠德，有尊严地活着，也是为了更长远地活着。对于这点，相信生产企业和流通企业都深有感触，对于生产企业来说，如果为了一时的利益而撕毁合同，丢掉诚信，则会伤了对自己非常忠诚的客户的心，最终难免会众叛亲离，自毁前程；而对于流通企业来说，如果为了一时的利益选择忍气吞声，放下尊严，则很可能会招来上游厂家的变本加厉，更谈不上双方的长远合作，同样也会自毁前程。因此，在面对一方不守诚信的时候，我们要勇于站出来说“不”，用诚信和法律武器来维护自己应有的权益，这不仅是帮助自己实现长远发展，还是帮助对方打下长远发展的基础。

　　千里之堤毁于蚁穴，放下尊严而失去长远发展的机会，往往是长期妥协的结果。在做生意的时候，许多经销商会觉得妥协一点利益无所谓，迁就对方一次也无所谓，但是在一次又一次的妥协中，就会越来越对违反商业逻辑的现象有刻骨铭心的感受：毁约的一方往往掌控了主动权，欠钱的一方往往成了最难伺候的人！这个时候再去向对方说“不”，发现已经陷入积重难返的困境了：厂家发现这个不守信用的经销商已成为自己在这个区域唯一的经销商，而经销商发现这个不守信用的厂家已是自己经营中最重要的供应商。这就是温水煮蛙的道理，在不知不觉中，发现自己已经失去了说“不”的勇气。

　　其实，守住自己的尊严并非是非常困难的事情，只要能够坚持对自己和他人不守信用的行为勇于拒绝，就不会陷入被动，就可以坦荡做人，亮堂做事；诚信也并非遥不可及，而只是对企业行为的最基本要求，还没有上升到道德义务层面，只需要提供质量可靠的产品，能够履行合同的要求即可。然而，很多人会为了一种侥幸心理而放下尊严，也有很多人是为了一时的面子而放下尊严。殊不知，放下了，就很难再捡起来，因为能够放下第一次，也就能很容易放下第二次，一步步走向堕落的深渊，最终很容易被对方利用自己的这个弱点，而一下子被市场所抛弃。

　　在今年磷复肥产销会期间，中华全国供销合作总社党组成员、理事会副主任顾国新语重心长地指出：“从一定意义上讲，诚信是企业的生命，诚信是市场、是形象、是效益，诚信是合作与发展的前提与基础，诚信更是企业长足发展的基本品质和内涵。”所以，无论是生产企业还是流通企业，都要勇于有尊严地活着，用自己的尊严来维护企业的诚信，给自己一个未来，同时也给行业一个未来。