1999年，薛福海开始和朋友经销天脊肥，在经销的过程中，他发现天脊肥效果好，广受农民好评。虽然这只是一个短暂的经历，但却增强了薛福海对天脊肥的信心。2000年，天脊集团重新调整了在河南省三门峡地区的销售策略，重新选择代理商。由于看好天脊良好的市场前景，薛福海抓住这个时机，获得了灵宝市的代理权，并同天脊立下军令状，他承诺：一年打基础，两年出成绩，三年翻一番。

　　销售顺风顺水

　　时间短，任务重，这对薛福海来说，也是压力重重，不过在实际操作中，他的销售却意外地顺利。“如果就天脊肥在灵宝的销量来说，我今年的销量与去年相比已经翻了一番。”当薛福海说到这里时，不禁露出了笑容。这笑容里包含着复杂的情感：一种是如释重负，另一种是投资成功的兴奋。

　　为了进一步扩大销量，薛福海开始把目标指向蔬菜种植。在灵宝的大王乡，蔬菜种植较多，他就和基层网点的经理到村子里向菜农推广天脊的硝酸磷钾肥。他们找到一家种植面积较大的农户，希望他能施用天脊肥，以便能起到试验示范的作用。“当时他不相信天脊肥的效果，我们就劝他说，让他拿出几亩地来做试验，有效果就用，如果给他带来损失的话，我们公司百分百赔偿。”

　　由于有了薛福海的承诺，这户农民开始尝试施用天脊肥，今年，他的蔬菜长势很好，也卖出了好价钱。他不但没向薛福海要赔偿，反而打电话给大王乡的天脊零售点，指定要天脊肥。据这位菜农介绍：“由于用了天脊的硝酸磷钾，西葫芦比往年多结了不少果。”

　　新产品推广见真招

　　“在硝酸磷钾的销售过程中其实并不费力气，基本上来说，谁来做都会有一个比较好的销量，因为市场已经打开了。那么我现在要做的就是推广天脊的新产品，这也是天脊集团对我们的要求。”薛福海这样给记者介绍他的未来目标。

　　为此，薛福海绞尽脑汁，希望在天脊的新产品上能有量的突破。高氮肥在作物苗期的效果很好，但是在最终的产量上并不会有很大提高，而天脊的这种18-18-9配方的复合肥，相对来说是高磷的，它能促进作物分蘖，有明显的增产效果。

　　为了引导农民施用新产品，薛福海与灵宝市城关镇牛庄的一位种田大户合作，组织了700亩的试验田，让这位大户先用新产品，逐步引导农民使用。据这位种田大户介绍，前些年由于化肥施用不当，投入和产出基本抵消，每年都没效益，但是自2009年以来，他一直施用天脊肥，亩产大幅增加。因此，他非常愿意和薛福海合作，也希望把天脊的新产品推广给每一个农户。

　　薛福海打算把这块示范田做成一个典型，让附近的村民都来观摩，增强大家的信心，以便更好地推广天脊的新产品。