走进李成广的农资门店，只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐，不时有农民来买化肥，生意一片红火。不过，回想起刚开始经营农资的时候，李成广因为资金短缺，每年化肥销量极少，他说：“2002年刚开始经营天脊的时候，每年也就销售二三十吨货。”这几年，凭借天脊品牌，他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样，想农民所想，切实为了农民的增产进行服务。

　　让农民尝到增产喜悦

　　2002年的一天，正在家里看电视的李成广被一则广告吸引了。这是一则在安徽颍上县电视台滚动播放的天脊化肥广告，天脊硝酸磷肥给李成广留下了深刻印象。从广告上，他得知天脊肥保增产促丰收，是农民种地的不二选择。“当时我就想，既然电视里都说天脊肥好，那么我就试试看呗。”带着试试看的想法，李成广进了两吨天脊硝酸磷肥。

　　那个时候的安徽颍上县，农民还习惯于用碳铵、尿素、二铵，对复合肥接触得少、用得少，对复合肥的效果表示怀疑，“这个肥料黑乎乎的，外观不好看，所以尽管电视里说这个肥料效果好，能增产，但是农民还是不相信。”

　　本来资金就极其短缺的小门店，如果再折上两吨货，那么对李成广来说将是一个极大的打击。为了验证天脊硝酸磷肥的效果，李成广开始在自己家里的玉米地做试验，并动员亲戚朋友来试用。由于天脊肥是速效和缓效的结合，没过几天，李成广的玉米地起了明显变化，叶子颜色变深了，整个庄稼地都精神了，看到这种情况，李成广的心里总算是放下了一块石头。

　　那个时候，颍上县的玉米产量还是很低的，亩产只有五六百斤，而那年凡是施用天脊化肥的农户平均每亩地增产200到300斤。“虽说和现在相比这个产量还是不高，但是我们还要考虑当时的实际情况，以前农民舍不得用肥，一袋天脊肥撒两三亩地，现在一亩地最少也要上一袋天脊化肥，所以那个时候那样的产量也是很可观的。”李成广说。

　　经过第一年的试验，李成广暗自决定一定要把这种好化肥推广开来，让当地的农民都尝到大幅增产的喜悦。

　　给农民当好参谋

　　如今，经过将近10年的经营推广，李成广的天脊化肥销量每年都在增加。尤其在种植玉米、大豆上，天脊肥被广泛施用，效果十分突出。每到种地季节，购买天脊化肥已经成了当地农民的习惯。

　　为了更好地推广天脊肥，也为了应对日益复杂的市场竞争，李成广越来越重视农化服务。李成广毕业于当地一所农校，所以非常了解农化知识。对走进门店的每一位农民，他首先会了解对方种植了什么作物、土壤肥力如何等问题，然后根据情况给农民推荐施肥用药的方法。“比如他要用在水稻和棉花上，除了让他用天脊的硝酸磷肥外，我让他再补些氯化钾，如果施在小麦上，那么到了春季再让他追施一些尿素。氮、磷、钾搭配好了，产量自然就会提高，那么他就会更信任我，也会继续用天脊肥。”

　　如果农民在种庄稼的时候遇到什么问题，也会找到门店询问，李成广都会一一作答。在他看来，只有想农民所想、忧农民所忧，给农民当好参谋，才能更好地把天脊肥推荐给每一位农民。