赵成敏，这个戴着眼镜的农资经销商，看起来有些书生气。有书生气的人多半认死理，认准了一件事情就要做好。事实也确实如此，在赵成敏经营天脊肥的十年里，他把化肥推广工作做得细致入微，使得天脊肥成了梁堤头镇的明星产品。

　　初试见成效

　　十年前，刚开始经营天脊的时候，赵成敏完全是通过网上收集资料，看到天脊肥的声誉好，才开始经营的。那个时候的曹县，农民还都习惯穴施，很少有人撒施化肥。在追肥的时候，他就把天脊肥撒到地里去，这在当时引起了村里农民的议论，认为他是“懒”，图省事，玉米肯定减产。他听到这些议论后，心里多少有些后悔，但是既然做了就只能等收获了。出人意料的是，等到玉米成熟的时候，玉米不仅没有减产，每亩地还增产了100斤。有了这次经验，赵成敏坚信天脊化肥确实肥效显著，给农民推荐的时候，说话更有底气了。

　　把工作做到每一户

　　有了第一次试验的成功，赵成敏开始逐步进行推广，通过多年经营农资的经验，他认识到农民购肥时依赖的是口碑。为此，他把工作细化，从一户一户具体的农民入手。“我在每个村庄里选上两户农民，按成本价给他们提供天脊化肥，让他们进行小范围试验。这些农民在试用时看到增产效果后，自然就成了我的客户。”他说道。为了扩大试用范围，他还开展了赠肥活动，把天脊肥分装在样品袋里，每袋装上3-5斤，凡是来自己店里买化肥的农民，他都给送上一袋。经过几年的试验推广，当地很多农民都成了天脊肥的忠实用户。

　　知识就是力量

　　高中毕业后，赵成敏发现农民种植观念已发生了变化,农民舍得投入了，但是缺少技术方面的指导，这让他看到了商机。他给自己的农资店起名为植物医院，就是想通过技术指导带动农资销售。也是从那个时候开始，他自学农化知识，通过近20年的积累，已具备了一定的能力，处理一般的病害也不再是问题了。

　　“我自己买了投影机，一个村一个村地去给他们放映一些科学种田的视频，有时候我自己也给他们讲。”他说。除此之外，他还别出心裁地想出了用手机短信的方式给农民进行农化服务。“比如玉米到了打化控剂的时候，我就把配方、用药的名称以及注意事项都在电脑里写好，然后群发到我客户的手机上。”他说。这种直接的短信联系，拉近了他与当地农民的距离。这种方法不仅给农民提供了及时的农化服务，也增加他与农民之间的感情，稳定了客源。知识让他认识到天脊化肥的与众不同，知识也给他带来可观的销量。