在山东费县，农资经营异常激烈，因此，对经销商来说，选择好品牌便成了决定经营状况的关键因素。对英保义这位老农资人来说，这同样是一个艰难的选择。但是，自从他2006年接触天脊化肥以来，选择品牌的问题便迎刃而解。十几年时间里，英保义曾经经营过二十几个品牌的化肥，通过比较，他发现天脊化肥施用方便、见效快、增产显著，有明显的竞争优势。于是，从那时起，他便开始专一经营天脊化肥。

　　推广天脊获赞誉

　　2006年下半年，天脊集团的营销人员来到费县推广天脊化肥。营销人员也来到他的农资店，给他带来了相关的宣传资料和样品，希望能与他合作。

　　那个时候，玉米已经到了追肥期。在费县，当地农民追肥的时候相当麻烦，主要采用穴施的方法，需要的人力成本较高。当时，天脊集团的营销人员告诉英保义，天脊化肥不需要穴施，只要撒施就可以了，这一点打动了英保义。“我第一次看到天脊化肥的时候，感觉这个颗粒不是很好看，但是我知道天脊肥在河南都是撒施的，这样可以节省很多劳动，我就想先试试看。”英保义说。

　　就这么一试，让他成了天脊化肥的忠实经营者。2006年，根据施用天脊化肥的农民反映，玉米亩产有了明显提高，而且玉米的长势明显好于往年。天脊肥得到了施用者的普遍赞誉，这也坚定了英保义经营天脊肥的决心。

　　天脊肥给花生带来丰收

　　在费县，除了大田作物外，花生的种植面积较大。“我们这里基本上家家户户都种植花生，我想既然天脊化肥在玉米上的效果这么好，那么在花生上的效果也不会差吧。”英保义说。为了验证这个想法，在2007年，他开始在花生上做对比试验。通过试验，他发现在花生上施用天脊化肥以后，花生的枝叶茂盛，产量也确实得到了提高。当地有一位姓刘的农民，他的农田是山地，由于山地贫瘠，花生秧长得稀疏，结果也少，英保义听说后，特意找到这位农民，建议他施用天脊肥。在施用后，花生长势明显转好。等到英保义再次来到这位农民花生地里的时候，望着一片长势茂盛的花生田，这位农民激动地说：“天脊肥确实好。”这一年，这位刘姓农民的花生获得了丰产，他也成了天脊肥的忠实客户。正是通过一户户的试用，天脊肥正被费县的农民所接受。

　　加强宣传 赢得客户

　　在2007年以前，因为天脊集团在山东的广告投放量不是很大，所以农民接受起来比较困难。“好多农民就是看广告，他没听说过的，他也不会用的，所以就要给他们多做一些宣传，首先让他们知道天脊化肥。”英保义说。为此，他开始大量印刷天脊化肥的宣传单，给农民分发，他特意把花生对比试验田的照片印刷在宣传单上，让农民一眼就可以看到施用天脊肥的效果。为了更好地宣传，英保义还专门买了一个小型录像机，对施用天脊肥的庄稼进行拍摄。“我打算把拍到的东西做成影像资料，这样农民看起来就更直观，所谓眼见为实，这样推广起来会更容易些。”他说。现在天脊集团大力开发山东市场，在山东各主要媒体投放了广告，这也给了英保义更大的信心。他相信，在这种大环境下，天脊肥的销量还将有大幅的增长。