自1991年涉足农资经营以来，毛可明在这个行业里一干就是20年，20年的从业经历让他明白，如果要干得长久，就必须给农民提供货真价实的农资产品，而天脊化肥正是这样的产品。

　　天脊肥助力苗木栽培

　　在平邑县保太镇，这里的农作物除了大田作物外，还有一种重要的经济作物就是苗木，如葡萄苗、苹果苗等。由于天脊肥料是含硝态氮的肥料，不仅利用率高，而且见效快，特别是在苗木的栽培上，效果显著。“有一户农民，他的苗木叶片发黄，就好像是营养不良，但是在施用过天脊肥以后，再用水浇上一遍，没两天叶片就变得浓绿了。”毛可明说。见效快是天脊肥料的竞争优势，也是当地农民钟爱天脊肥的重要原因。

　　在他经营天脊化肥的8年时间里，在苗木上施用天脊肥已经蔚然成风，甚至出现了天脊村。李家白壤村就是一个典型的天脊村，在这个小村庄里，大约有3000亩地，绝大部分的苗木栽培都施用天脊肥。“刚开始给他们推销的时候，农民用着好，就一传十，十传百，就形成了这样一种局面，因为天脊肥确实可以增加效益。”他说。

　　诚信经营赢得客户

　　如今，天脊化肥在保太镇已经拥有了很好的口碑。不过早在2003年，毛可明刚刚开始接手天脊化肥的时候，还是遇到了很大的销售阻力。当时天脊化肥的主战场还在河南，山东地区的开发还不够，农民接触得比较少，为了让农民认识天脊肥，他开始把老客户作为突破口。

　　由于毛可明经营农资的时间长，老店经过时间的洗礼，已经成为当地诚信经营的典范，因此，他的推荐也极具说服力。“我就让老客户先少量购买，用着试试，并给他们许下承诺，如果用着不好造成损失，都由我来赔偿。”他说。

　　老客户欣然接受了他的推荐，不仅苗木上用着好，就是在大田作物上增产效果也特别突出。“一般来说，施用天脊化肥的玉米亩产都在1200斤左右。”毛可明说。在老客户的带动与宣传下，天脊肥逐渐被当地农民所接受。

　　与农民处好朋友

　　毛可明之所以能把天脊肥经营得有声有色，和他的经营理念有关。他不是把化肥卖给农民，收了钱就完事了，他还给农民提供一些农技知识方面的服务，把农民当朋友来处。他经营的农资部是平邑县果树医院下设的分支机构，既然是果树医院，他自然就是“果树医生”。他在县里参加过正规的农技培训，因此，在果树的种植方面他是一把好手。

　　毛可明为人十分热情，只要有农民来问一些苗木栽培方面的知识，他都热情地解答。因为这样，他和当地的很多农民都成了好朋友。这些农民都乐意来店里看看。“你把农民当朋友，给他们解答一些问题，你的回报就是能销售更多商品。”他说。在这种经营理念的指导下，给天脊肥的推广营造了良好的销售氛围。

　　如今，在保太镇的农民心里，天脊肥已成为他们增效致富的好帮手，带来了实实在在的实惠，而对毛可明来说，销量的增加也给他带来了可观的经济效益。