化肥企业每年要参加很多展览会，不仅仅是为了展示自己的产品，还为了寻找更多的客户资源。同时，也会利用展览的机会，搜集其他企业的情况，包括对手的发展战略，对手的新产品等等。在展会结束以后，企业会搜集到很大一包名片、包装袋、宣传页等。回家之后把客户的名片分给各个区域经理去联系业务，并把包装袋、宣传页给相关部门去研究学习。

　　搜集以后，很多企业开始研究和模仿包装上的虚假标识，宣传单上的虚假宣传、夸大宣传等手法，并且进一步地发挥。所以，市场上五花八门的包装标识，五花八门的宣传用语到处都是，有些时候不乏一些大型企业采取此手段的情况。

　　如果询问那些本来做得很好的企业，为何要搞的花里胡哨，为什么也要跟风炒概念。他们会告诉你这样做也是迫于无奈，对手都这样，自己不这样做，市场就可能丢了。所以，化肥市场目前虚假宣传泛滥，宣传失真现象广泛存在，就是因为大家觉得不学习是落伍，跟风学习才是市场需求。有时候真的为这个行业感到悲哀！因为行业里好的行为没有得到提倡，反过来，规范的企业倒是开始学习不规范的行为。

　　为何在化肥行业就没有更多人来坚持“正道”呢？其实有问题或不规范的企业并不是很多，但是，因为他们的存在，给了那些规范操作的企业形成很大压力。而更重要的是有些规范企业不够自信，主动向那些不规范行为投降，主动向那些“主流”学习，导致现在不规范的东西看上去好像成了主流。试想一下，如果国内这么多大型化肥企业都坚持按照相关规定，相关标准要求自己，规范自己的行为，把规范化的标识，宣传等深深地印在农民心里，农民还会去选择那些不规范的，讲得天花乱坠的产品吗？

　　最初，那些不规范的企业都是在模仿知名企业、正规企业的包装、宣传手段，只不过是有一定基础后，才开始学会误导、诱骗等创新性发展，本来这种行为是被业内不齿的，现在倒好，成了规范企业学习的对象，岂能不让人心痛。随着展会的不断召开，学坏的企业可能还会增加，这里敬劝一句：要对那些不规范的行为说不，这才是你们自信的基础，才是企业赢在未来的基础。