只有根相握在土地 才有叶繁茂在市场

　　图/肖 川

　　近日，笔者与石家庄市华帝化肥有限公司老总刘柱森交流时得知，华帝正在与保定蠡县政府接洽就当地麻山药产业展开合作的事宜。中小化肥生产企业介入地方农业产业化，这一现象引起笔者的注意。

　　近几年，农资界的竞争，已经从“暗战”走向“白刃”，甚至大有“肉搏”的架势。血拼之下，你中有我，我中有你，相互模仿，同质化日益严重。除了大企业借助资源、资金、政策的优势雄踞市场外，地处一隅被市场裹挟的中小企业难逃夹缝中生存的窘境。几乎所有有进取心的企业都已经认识到传统农资营销的路越走越窄。从最早的产品较量，到后来的品牌比拼，再到模式跟风，都在明里暗里干着侧重不同而已的事。

　　听到华帝的做法，倒是感觉眼前一亮，细细琢磨，这个“麻山药”有点味道。据了解，蠡县有1.6万公顷沙壤土适合种植麻山药，而麻山药良好的食药兼用价值和广阔的市场前景，已经推动当地制定了以麻山药产业为主导，项目兴农的发展思路，引导农民从规模化种植向标准化、产业化发展。华帝作为中小企业中的佼佼者，转变传统农资营销的思路，放眼特色农业优势区，与当地农业产业化项目相结合，这种探索势必会使没有归属感的中小企业找到可以生根的土壤，也从血拼的红海进入宽广的蓝海。华帝迈出了中小企业突破困局的崭新发展之路，和地方的紧密结合，这应该是中小企业的一种别样生存之法。

　　需要提醒的是，这种结合首先会有一个“链”的呈现，上下游延伸，其次会有一个“台”的操作，水平面展开。如果说产业链在考验企业纵深方向的控制力，那么平台则考验企业在横向上对各类资源、产品的统筹与平衡。企业能够回答好这些问题，也许才能在这种结合中找到自己的正确位置。

　　中小企业要突破目前遇到的发展瓶颈，表面看是怎么避免雷同，追求差异；如何突破量的积累，实现规模效应。但是更深层次的思考，一方面是企业如何扩大自己的产业范围，也就是找到一种优势组合，比如强强联合，发挥中小企业的地缘优势；另一方面是如何提高企业包括控制力在内的本质性能力。也就是增加生存的砝码，实现待价而沽，需求自我壮大或者成为行业整合的一支重要力量。

　　活法千万种，有价值的活法才值得企业追求。