“利润我要考虑，但我更关心的是，通过我卖的化肥能够给农民带来多少利益。”阎厚中，这位有30多年从业经历的农资经销商通过这句话来诠释了自己经营天脊的理念。经过多年的沉淀和洗礼后，阎厚中早已过了单纯追求经济效益的阶段。他认为，为农民提供优质化肥才是一个经销商的良心所在，而天脊化肥正是可以让农民受益的产品。

　　天脊肥助大蒜丰收

　　阎厚中告诉记者，大蒜是金乡主要的经济作物，素有“世界大蒜看中国、中国大蒜看金乡”的美誉。大蒜一般要到4月份开始追肥，这段时间，阎厚中正忙着为即将到来的追肥期备肥。他说道，近几年，天脊化肥以质量好、见效快、养分全面、肥料利用率高等特性受到蒜乡农民的青睐。

　　去年有个种蒜大户，专门到店里来，让阎厚中给他推荐一个质量可靠的化肥品牌，阎厚中不假思索地就给这位农民推荐了天脊化肥。一开始种蒜大户半信半疑，只买了几袋回去试试。在施用后，这位农民发现不仅大蒜产量提高了，而且大蒜的品质品相也更好了，而更重要的是市场收购价格比别的农户高。今年，这位农民已经向阎厚中提前预订了20袋天脊化肥。对阎厚中来说，这样的事例可谓不胜枚举。

　　由于农民看到了切实的好处，这也推动了天脊化肥的销量。去年，阎厚中销售天脊化肥2000吨，而对于今年的目标，阎厚中表示要做到3000吨。“今年天脊集团将给我们提供施肥技术、田间管理、演出服务等方面的支持，厂家支持力度大了，我们做起这个品牌就更有信心。”他说。

　　加强产品宣传推广

　　阎厚中表示，公司未来将会把工作的重心放在天脊品牌的宣传推广上。“有了优质产品做保证，只要我们加强宣传，让农户使用了，他们就会体会到产品带来的好处，他们就会离不开。”阎厚中说。未来他们将着重分两步来加强宣传：第一步，组织乡镇经销商，定期召开专门介绍天脊产品的讲座和动员会，让他们全面地了解天脊品牌的特点和优势，并真正热爱这个品牌，从而用心去推广；第二步，组织下游经销商和技术人员，深入各乡镇和农村进行推广，通过发送传单、施肥技术讲座、作物田间管理和指导、文艺演出等形式，既宣传了产品，又给农民带去了技术和欢乐。

　　农化服务是关键

　　“其实做农资这一行没什么销售技巧，关键是要真心实意为农民服务，让农民在购买过程中得到更多的实惠就行。”30多年的从业经验，让阎厚中深深了解农民最需要还是农化服务。这几年，阎厚中买了车、组织了专业人员，专门成立了农化服务队，“一是接受农民的电话咨询；二是在农民需要的时候，派技术员深入田间去帮助农民解决问题。”阎厚中说。另外，农忙或农闲时节，农化服务队还会有针对性地到各个乡镇、村，了解农民的需求和种植困难，同时给农民放电影、开展文艺演出、搞有奖问答等活动。“我们就是想多给农民带去欢乐，毕竟他们一年到头忙在地里，不容易。”阎厚中深情地说。在给农民带来欢乐、解决种植难题的同时，农民更加信赖阎厚中的农资公司，也更加信赖天脊产品。