临沂市隆威农业生产资料有限公司是沂南县最大的农资经销企业之一，从9年前和天脊合作开始，刘克勇每年要卖出8000多吨天脊产品，能有这样的销量，他有着自己独到的营销理念。

　　用实效让农民认可

　　万事开头难，山东市场是历来肥企必争之地。刚开始代理天脊产品时，刘克勇便每天早上6点钟就开着面包车挨家挨户给当地农民免费送肥料试用，每家发一袋一公斤的小包装肥料。“之所以只发一公斤，是有讲究的，一是节省赠肥成本，另外也因为是新进入市场的肥料，即便是白送也没人敢用，农民生怕肥料不好，耽误收成，而量少影响不大，农民比较愿意试用。”这样几个胆子大的农民试用后，效果都非常好。这其中有个村的农户在山楂上试用天脊肥，竟然达到8个山楂就一斤重，当年增产十分可观，第二年这个村有一半以上的农户都用了天脊肥料。刘克勇做了统计，现在那个村200户，不用天脊肥的只有4户人家。这样的事情刘克勇一直坚持做了2年，终于逐步把市场打开。通过这件事，刘克勇也看到了示范的效果，现在他每年都在花生、玉米、蔬菜上各做100亩示范田。

　　为农民提供一条龙服务

　　除了给农民提供好肥料，刘克勇也无时无刻不在想如何帮助农民更快地致富，让农民得到实惠，他除了每周一三五都在当地县电视台给农民做农化方面的讲座外，还成立了合作互助组织。

　　在沂南地区，除了大田作物外，瓜果类等经济作物也很多，过去农民都是每家每户把作物往外卖，形不成规模就经常会被商贩压价。刘克勇就想，怎样才能帮农民把农作物以更高的价格卖出去。于是他便建了一千亩的示范园，在临沂市建了一个冷藏厂，收购当地蔬菜进行保鲜，不仅给农民提供产前购肥、产中指导、产后还帮助农民找买家，对农产品进行统一包装、集中销售的一条龙服务，这样逐渐打出沂南蔬菜品牌。不仅解决农民卖难问题，也在农民中树立了更高的威信。

　　做耳聪目明农资人

　　当前市场瞬息万变，如何才能保证合理利润？刘克勇的营销经验是，一要多收集信息，准确判断市场，另外心态要好，该出手时就出手，不侥幸、不空等。

　　多年来，刘克勇都坚持每天看各类经济新闻，保证自己能掌握全面的信息。负责临沂地区的天脊销售人员就告诉记者，刘克勇对市场的判断“神准”，他还举了个例子，有段时间，肥料价格不断下跌，大家都不敢拿货，有天刘克勇从外面回来就突然告诉工作人员：“明天要涨200元”，让业务员赶紧联系厂家拿货，当时大家还不太相信，觉得即便是涨也不会一下涨这么多，但果真第二天厂家就调价涨了200元。“这不是一次巧合，基本上每次市场变动，刘克勇都能提前做出精准判断。”

　　对此，刘克勇表示，判断价格涨跌，不能单单只看农资，要综合考虑。譬如宏观经济走势、国家政策、原料价格、相关行业状况等，这样才能做出准确的判断。也正是因为对市场的准确把握，也才让他在动荡的市场中瞅准时机，果断出手，赢得公司的长久发展。