2009年底，一贯经销知名品牌的徐卫东终于拿到了天脊三元复合肥在上蔡县的代理权，截至2010年10月份已经完成销售2100吨。这个数字在一个县级农资批发商眼里或许算不上什么，但是对于刚刚才接触天脊三元复合肥的徐卫东来说却是个非常骄傲的成绩。

　　有良好肥效做保障

　　天脊硝酸磷肥既含铵态氮又含硝态氮，肥效迅速而且肥力持久；还含有多种中微量元素，这在目前平衡施肥、配方施肥的趋势下更符合农民的需求。更让老百姓放心的是天脊集团一如既往地把产品质量放在第一位，在消费者心目中树立了一座“质量第一”的口碑。

　　“我曾经问很多农民，为什么买天脊肥料，他们就回答了几个字：质量好，用着放心！这使我深深地感觉到，在参差不齐的肥料市场，做天脊肯定错不了。”徐卫东说。

　　三大举措带动了销量

　　如何减少赊账是迫切需要解决的问题。虽然个别零售商在卖的时候能够做到现款现货，但是他们对批发商却并不买账，手里就是有钱也往往拖好久，现金不足的就更不用说了。“时间长的能拖3个多月才能付清。”他无奈地说，“有次一个客户一次进货20万，却只付5万货款，光银行的利息就是一笔不小的数字啊！”

　　怎么能在资金短缺的实际困难下将天脊复合肥迅速地推向市场呢？为此他推出了三大举措，最终实现了2100吨的销售业绩。

　　首先，让经销天脊复合肥的零售商，少进货勤结账，以缓解他的资金压力。要实现这一点需要满足两个条件，一要备货充足，天脊公司货源可以放心；二要运输方便，能在第一时间满足客户的需求，这在四通八达的交通网络的今天也不是难题。而且对于乡镇经销商来说，两万三万的货款谁也不好意思再赊了，就算赊了回款速度也能快得多。

　　其次，对基层经销商每月一次进行有目的的培训，让他们充分了解天脊复合肥的特点和功效；同时将乡镇经销商的门面收拾干净，柜台上摆放好天脊产品的宣传单页，让更多的人知道天脊三元复合肥。

　　第三，充分利用手中的资源，比如在麦收前农闲的时候组织多场农技专家讲课，天脊公司组织的各种宣传活动，包括发宣传材料以及文艺表演等。针对目前很多公司讲课就是卖产品的行为，徐卫东不同，他在讲课前反复和组织活动的经销商说，讲课的目的只有一个即如何正确使用肥料。此举反而让更多未使用过天脊的农民产生了兴趣。“从尝试使用到忠实客户是一个很长的过程，天脊的质量使这个过程大大缩短。” 

　　“采取的措施虽然没有多少新意，但是靠着天脊过硬的品质和对这一策略的绝对执行力我达到了预期的效果。”徐卫东说，“明年我要用更好的办法将天脊复合肥做得更大更强！”