李国民从做农资以来一直就是做零售，在当地算不上最大，却也创出了自己的名声。一来是卖的时间长，经营农资12年；二来是卖的牌子响，卖天脊肥卖了10余载。这期间他见证了基层农资销售由卖方市场到买方市场的变迁，认识了品牌对营销的影响力，同时也印证了天脊肥料永恒不变的优良品质。

　　好的产品不怕没有客户

　　买方市场使得近几年的农资赊销愈演愈烈，那些既没有经济实力又没有知名品牌的经销商要么关门要么转行，而李国民就是凭借“天脊”这个品牌依然立足于激烈的农资市场中。其他的农资店都能赊销，唯独他的店需要现款，概不欠账。

　　赊销也是一种营销手段，可以提高产品销量，可是带来的问题也很多，首先是需要大量的流动资金，其次是要账难。要账经常是需要跑好几趟，遇到不太讲理的还要说好话，送包烟。用经销商们的总结就是：事儿不大可是气人，钱不多可是闹心。但是别人都赊你不赊你就卖不动货，有些人开始也不赊账，但是后来实在扛不住了也就赊了。

　　李国民之所以敢不赊账，是他对自己经销的产品有足够的信心。天脊的产品是靠稳定的质量和出色的效果获得农民认可的。10年的大品牌，老百姓都知道天脊复合肥既含硝态氮又含铵态氮，见效快后劲足。在赊销风开始初期，还有人说李国民的风凉话，说他架子大，牛哄哄，老李也都装作没听见。他的生意骤然减少了许多，却这丝毫没有影响他的信心，他始终认为好的产品是不怕没有客户的。在生意冷清的这段时间，他正好有时间多学习些农技知识和营销知识。

　　这种情况持续了半年之后，又有越来越多的人到他店里买天脊肥料，而且都是带着现金来的。很多人说，赊账的时候只图当时不交钱了，不过到年底总要给钱吧。赊销肥料价格也不便宜，效果和李国民店里的差远了，所以就算不赊账也要买他的肥料，用着放心。越来越多的人认识到这一点以后，他的店里生意又火起来了。

　　天脊还有更大的市场

　　李国民说，其实他卖天脊复合肥的利润并不高，但是老百姓来他的店就是冲天脊来的，除了能带动其他农药和肥料的销量外还提高了他的声誉，做生意不能只看钱，更要会做人。

　　最近他手里除天脊肥料以外的品种也有十来种，他全年的销量一直稳定在七八百吨，其中天脊就占了近五百吨，“其他产品别人给送货来了也不好意思不卖，放在那里，遇到谁指名要买的时候就卖，品种多了大家看我的货全也都愿意来我的店里买。”

　　“如今农村的日子也越来越好，老百姓手里也有点钱，多个10块20块的也不算什么，用着方便、放心比什么都强。从这个角度说，天脊还有更大的市场呢！”老李对未来充满信心。