从1999年开始卖农资开始，刘冬菊就和天脊产品结下了不解之缘，她见证了天脊集团从只有硝酸磷肥单一产品，到现在多种产品的发展过程。

　　养分配比适合多种作物

　　“天脊肥料的最大特点是氮、磷、钾养分配比合理，几乎可以适用于所有的作物。”刘冬菊告诉记者，实际上和其他肥料相比，由于天脊的产品本身成本价格相对偏高，所以经销商的利润就要低一些，主要是靠走量，她每年除尿素外所销售的1000多吨化肥中，天脊产品的量要占到一半。“虽然现在其他大厂家生产的好肥料也比较多，但天脊的产品在本地农民心中还是占有很重要的地位。”

　　这主要是天脊肥料多年来口碑一直很好，用着省心，买了放心，做底肥做追肥都可用，其中含的中微量元素和稀土成分不仅促进作物生长、提高品质，在改良土壤方面效果也很突出。“天脊产品是真正可以拍胸脯说好的肥料。”

　　“我们不仅用实际效果来说服农民，也尽量让农民眼见为实，对厂家放心。”现在很多厂家组织经销商去参观工厂，刘冬菊从中得到启发，便和当地天脊总代理组织了当地种植大户游天脊的活动，让他们实地考察天脊的生产工序和工艺。回来以后，种植大户们都纷纷表示：“天脊公司是真正的大厂家，工艺先进，实力超群，让我们使着产品一百个放心。”

　　帮助农民更好地种地

　　虽然现在不论是天脊硝酸 磷肥还是硝酸磷钾肥，在当地农民的认知度都非常高，但实际上，刚刚推广硝酸磷钾肥时，刘冬菊也遇到过一些困难。

　　“主要是价格，同等含量硝酸磷钾肥40公斤价格就相当于普通复合肥50公斤的价格。”回忆起刚开始销售硝酸磷钾肥时，刘冬菊遇到的问题也是其他很多经营天脊肥料的经销商共同问题。“而且过去卖的是硝酸磷肥，价格相对比较便宜，现在添加硫酸钾、氯化钾成分，成本增加导致售价也提高不少。用惯了硝酸磷肥的农民不答应了。”

　　而实际上，当地的主要作物是大蒜和玉米，大蒜是非常需要补充钾肥的作物，过去农民施用硝酸磷肥时，都需再补充施用钾肥，劳时劳力，成本还高。而施用硝酸磷钾肥就解决了这一问题。想来想去，刘冬菊想到农民的从众心理，只要有一家用的好了，以后自然不愁销路。于是，她找到当地一个天脊的铁杆用户，天天登门拜访，希望他能带头使用硝酸磷钾肥，并打了保票，绝对不需要增加施用其他钾肥，作物也可以生长的好。最终，这位农户被刘冬菊说动，在自家地里施用了硝酸磷钾肥，到收获的季节一看，不仅和单独施用硝酸磷肥和钾肥的产量一样，作物品质也有很大改善，连病虫害都少了。周围农民看到效果，也纷纷使用硝酸磷钾肥。

　　经营了多年的农资，刘冬菊的心得就是：“要时刻为农民着想”，她不仅积极推广好产品，而且在使用技术上也尽量给农民更多的帮助。譬如现在在当地热卖的硝酸磷钾肥由于添加的钾肥种类不一样，分为硫酸钾型和氯化钾型两种，刘冬菊就会根据农户种植方式的不同推荐不同类型的肥料。“大田作物需要的肥料肯定和棚室种植使用不一样的肥料，这样才能达到最好的效果。”就是这样，刘冬菊在她的农资土壤上不停地耕耘着，将更多好产品和好技术带给农民。