眼下，山东夏玉米种植地区正值夏玉米追肥期，农民都在忙着购买化肥。按理说，到了卖肥旺季经销商应该最高兴，但山东省五莲县村级经销商老范却怎么也高兴不起来，原来都是这赠品惹的祸。

　　据老范介绍：送赠品成为很多村级化肥经销商一种促销手段，他今年夏季追肥时就准备了大量的太阳帽、毛巾,还有农民追肥用的小塑料桶的赠品，农民只要到他的农资店买一袋化肥，可以选择一种赠品。由于竞争激烈，部分农资店为了吸引更多的农民来购买化肥，赠品种类越来越多，档次也越来越高，价格也越来越高，让很多经销商难以承受。老范说：“你不送，人家送。谁不送，谁就卖不动货。买一袋复合肥送一点赠品还可以，如果买碳铵、尿素也要送那就亏大了，但农民却不分买什么肥，你不给赠品就不会在你这买了，有的农民甚至在买化肥前先看有什么赠品再决定是否在你这里买化肥。”说这话时，老范一脸的无奈。

　　虽然大家都明白“羊毛出在羊身上”这个道理，但很多农民却认为赠品不要白不要，一些经销商为了保证自己的利润只好提高零售价格；也有一些不道德的经销商抓住农民贪图“小便宜”的心里，趁机推销养分不足、质量不合格的劣质化肥，使农民蒙受损失。

　　在化肥市场竞争日益激烈的今天，经销商要想使自己的小店做大、做强、做长远，应把眼光放远些，将经营重心、主要精力放在产品质量、技术服务上，切忌不要贪图眼前的利益，将自己陷入不正当的竞争中而束缚了手脚。