春节过后，化肥市场重新启动，很多业内人士凭经验认为东北、西北等地区的春耕市场很快就将逐步迎来销售旺季，终端经销商也做好应对火爆销售场面的准备。然后时间已经进入三月中旬，终端市场启动形势还是不乐观，没有出现料想中的农民大规模购肥的场面。于是，不少经销商坐不住了，市场冷清、低价抛货等传言四处散布，市场恐慌气氛也就随之逐步蔓延开来。本报记者经过相关采访调查发现，实际情况并非如此，磷铵市场在春耕市场启动之前只是遭遇了“疑似恐慌”。

　　雨雪天气影响春耕启动

　　吉林省梨树县泽农农资有限公司总经理李敬多在采访中告诉记者，大年初七他就开门营业了，在给基层发了几批化肥之后，降雨、暴雪天气接踵而来，春耕市场启动戛然而止，当地农资经销商和农民都只好重新进入春节期间的休息节奏。到目前为止，当地仍是冰天雪地，早晚气温都在零度以下，恶劣的天气、糟糕的路面，都给农民拿肥备耕造成了巨大的影响。依据目前的天气情况，市场启动还要等待一段时间。在谈到恐慌心理时，李经理表示，今天的春耕市场启动延后就是天气的原因，跟市场因素关系不大，只有新进入行业的农资经销商才会恐慌，有经验的经销商还会按照天气和计划备肥、发货，等待春耕市场的全面启动。

　　关于东北等地春耕市场的启动延迟，贵州开磷集团市场营销部部长阮国祝也认为主要是天气因素。他提醒经销商不必恐慌，不要没有困难制造困难，农民购肥并没有正式启动。就经销商普遍关注的尿素跌价和基层抛货等问题，他也逐一作了解释。尿素价格在近期的“先涨后跌”，他认为由于煤炭、天然气等原材料涨价，尿素生产企业在节后急于想用涨价来消化上涨的成本，但是涨价之后市场并不接受，再加上运输不畅等因素，尿素价格重新恢复到了节前水平。尿素近期的实际行情就是涨价并没有被市场接受，而并非先涨后跌，大致行情是平稳的。而关于基层市场的抛货，阮部长则认为：目前基层市场上的磷铵拿货时间不一，价格高低差异也较大，有些是去年磷铵成本最低的时候拿进的。所以有些经销商为了保险起见就以低于目前市场平均价的价格提前放货，但实际上这部分经销商还是赢利的。这种营销方式会干扰市场，会给后期高价磷铵的销售带来一些困难，但好在低价磷铵的放出量并不是很多。

　　磷铵后市将稳中有涨

　　要判断磷铵后市，除了关注春耕市场启动外，还必须分析产品成本和市场供求情况。据了解，近期西南地区一些磷铵生产企业的硫磺进口价格达到了220美元/吨，再加上17%的硫磺进口环节增值税，以及合成氨、磷矿石等原材料价格，一吨64含量磷铵的成本价格就在3000元左右了，而且近期硫磺、硫酸价格还在继续上涨。有相关业内人士表示，目前各家企业的硫磺储备还可以维持生产一段时间，出厂价格近期应该不会做大的调整，但从目前趋势看，硫磺价格继续上涨，二季度磷铵的平均成本价格会比一季度有明显上涨。

　　此外，有消息显示云南、贵州的各家磷铵企业目前都无库存压力，手里均有不少前期订单正在执行，有些大厂甚至要一直执行到3月底前后甚至4月中上旬。虽然目前云贵地区企业面临限水、限电等困扰，但各家都在尽最大努力履行合同。瓮福集团销售公司副经理王芳表示，从去年八九月之后经销商就开始陆续拿货储备，年底期间甚至掀起过一轮拿肥小高峰，但目前东北市场仍还有20%-30%的供应缺口。目前，经销商库存积压只是一时的现象，等到春耕市场大规模启动之后，库存就会迅速消化一空。缺口部分，还需要企业后期的继续发运来填补。

　　阮国祝还跟记者提到，当前磷铵生产企业的主要任务就是保障东北、西北等地区的春耕用肥，还不能顾及华北地区，而目前华北地区的磷铵储备还是严重不足的，所以后期磷铵出现供大于求、价格下滑的可能性非常小，但也不排除东北等市场结束之后部分区域后期出现低价清仓情况的可能性。

　　总之，正如重庆双赢集团营销总监李宝星所说，春耕启动的延迟将使后期的旺季时间大大缩短，这就需要厂家和经销商在此期间迅速做出反应。而在价格方面，各家生产企业在目前的情况下都会保持谨慎的价格策略，磷铵出厂价格不会出现大幅上涨。而对于磷铵出厂价格在近期是否会出现下降的可能性，接受采访的各位业内人士均表示基本没有可能。国际市场磷铵500多美元/吨的价格比较坚挺，而且硫磺外盘价格涨势明显，这些都在短期内对国内磷酸铵市场造成一定支撑。至于后期的磷铵走势，有多位企业人士表示，将会按照春耕启动情况和进口硫磺的价格情况进行相应的调整，很可能是在平稳的基础上逐步上调的趋势。