呼吁科学的管理制度

　　重庆万植巨丰生态肥业有限公司总经理 张良斌

　　近几年，我国出台了众多有利于行业发展的优惠政策，从农业部到各地方农业局也对生物肥料的观念有所改善，无论是政策扶持还是产品推广，生物肥料的发展前景好于以往。但是，在生物肥料的发展过程中，诸如市场管理不规范、登记管理制度的不合理、运输无优惠等因素都制约着行业的前行。

　　目前最令生产企业头疼的是生物有机肥登记管理制度的重复和复杂。生物有机肥的登记要到农业部，有机无机复混肥要到各个省，每变换一个元素或者含量都要重新登记。如果一个生产企业有一百个配方就要到地方和省各登记100次，统计下来多至几百次的反复工作，每个配方还要交纳2000元的登记管理费，浪费了不必要的时间、精力和财力，这完全是一件没有意义的事情。在销售环节，产品进入每个省的市场也要层层登记，每个品种都要记录在案，否则在销售过程中就会出现很多麻烦，这样的管理制度大大限制了行业的发展。

　　发展关键在于基层营销

　　山东天山生态工程有限公司总经理 李佃通

　　根据中国的实际国情，不科学的大量施肥导致土壤板结、贫瘠，土壤中的营养遭到一定程度的破坏，最终导致作物的生长情况也受到影响。微生物肥恰恰能够改良土壤，增进土壤的肥力、制造和协助农作物吸收营养。随着农民科学种田意识和用肥观念的转变，他们逐渐领会到有机肥在土壤营养环节中所起到的作用，所以说微生物肥的前景广阔。但是我国微生物肥的推广和发展是一个漫长的过程，不但要求农民意识的转变，还需要终端经销商知识层面的提高，将微生物肥料当作一个重点推广，用科学有效的手段让农民认识和接收微生物肥，所以说微生物肥发展的关键在于基层营销。除了营销工作需要我们努力外，铁路运输的问题也呼吁得到解决，目前生物肥并没有像化肥那样享受优惠政策，就目前价位计算，如果享受优惠会降低成本30%，甚至更多，这些成本还是会变相加给农民，让农民来承担，所以我们希望有关部门制定出运输生物肥的优惠政策。

　　生物肥料拼的是技术

　　上海绿乐生物肥料有限公司总经济师 闫龙翔

　　生物肥料在不同的土壤和气候环境下表现的作用不一样，因此一些专家认为，生物肥料的效果不稳定，在应用的过程中出现很多问题。同是不同的企业，由于产品不同，效果差别也较大。微生物肥料主要是由菌种来决定，但是由于生物肥料能够解决如改良土壤、防治病虫害等问题，因此，生物肥料的发展趋势是看好的，但是由于很多企业在具体生产产品时，差异比较大，关键的问题就在于如何保证菌种的质量，使之充分发挥效果。

　　在各种肥料品种中，生物肥料的市场会越来越大，传统化肥企业是掌握了资源就掌握了市场，未来的市场将集中在少数几家企业的手中，其他肥料如果没有核心的技术，也将逐渐被市场淘汰，而生物肥料只要有科研技术，能够有基本的投入，就可能开发出很好的菌种出来，拥有了核心的生物菌剂，就意味着有巨大的市场空间。

      炒概念等于死路一条

　　东莞保得生物工程有限公司副总经理 陈其禅

　　微生物肥料在我国已经发展多年，全行业已经初步建立了标准体系和质检体系，产品质量状况得到逐步改善，虽然如此，微生物肥料行业和化肥行业相比仍然存在许多发展问题。

　　目前国内生物肥料企业虽然鱼龙混杂，但是有部分企业在行业中占据超前位置，能够超前的根本原因在于拥有着核心的技术——生物菌剂，这是一般企业难以短时超越的。这就如同单质肥向复合肥转化时的过程一样，也需要经过一个很长时间的技术提升和实验反馈。而在目前国家政策及市场环境迅速开放的今天，即使有些传统化肥企业转型新型肥料，等他们转型成功的时候，新型肥料企业的技术也已经成熟，并且市场逐渐扩大。因此，只要是专注于新型肥料，并且具有优势的生物菌剂，实力不断增强的企业，是不惧怕市场竞争的。谁走在前面，谁就有优势。当然，一些搞概念炒作没有核心生物菌技术的企业将会很快被淘汰。