这不是一个很深奥的理论，但，从古至今屡试不爽。撬开市场的不仅仅是产品，更是人心。你应该精心发现和培养一个企业内在的宣教者。

　　什么是里应，什么是外合，分别对应什么？

　　外合——就是产品销售人员、市场经营部门对公司的公关。里应——就是将要推销到某某公司内的主要接受者或者是配合者。也就是一个或一群关键的内部配合者。内部驱动有时候比外部压力对产品的销售作用更大。

　　我不由得想起了18世纪甚至更早的时期，天主教对中国的一种文化侵蚀过程。就是通过不停地建教堂，各种职业和义务的宣教者，不停地、深入地在广大中国哪怕是偏远地区宣教。培养忠实的拥护者和践行者，而这些人后来都成了我说的“内应”。这就是一种典型的“里应外合”式的营销方式。

　　所以，当你进入一个企业或行业时，必须用心培育一个忠心的践行者。他不仅仅主动向同行、同事推荐你的产品，大利宣讲你产品的优势，而且主动利用自己的影响力，在自己企业、或行业当中实现你产品的应用。

（李旭东）