中华合作时报

江苏扬中农商银行紧紧围绕三年战略发展规划，在坚持“三农”战略定位的基础上进一步调整和优化经营思路、资产负债结构、业务和管理模式，推动全行业务稳健发展，确保在2020年实现战略发展目标。

始终坚守市场定位

做大普惠金融业务

深化“阳光信贷”。该行结合“阳光E贷”和整村授信，大力开展网格化营销，并持续向新型农业经营主体、小微企业覆盖延伸，进一步拓宽“阳光信贷”的深度和广度。本年计划更新建档1.5万户，新增授信5000户，力争用信600户、贷款金额4000万元。

持续开展“金融惠企”走访活动。该行梳理2019年扬中市重点项目以及新开户企业、该行无授信的重点纳税企业，建立1156户重点走访客户白名单,明确各支行走访目标任务，按周报送走访结果。截至8月末，已走访1108户，有贷款需求的112户、金额6.53亿元，已获得授信批复81户、授信金额4.82亿元，已用信70户、用信金额3.58亿元。

加强考核引导。今年该行陆续制定了信贷投放专项方案、加强普惠贷款投放考核办法和“小微优快”专项资金信贷投放方案，6-8月，共使用“小微优快”专项资金9050万元。此外，及时调整提高劳动竞赛中普惠与转型目标、信贷投放考核两项考核比重，单列经营性贷款投放任务，进一步明确考核导向，将更多的资源向民营、普惠农户及普惠小微企业倾斜。截至8月末，5号文中主要指标以及“三占比四增速”基本完成。

坚持零售优先战略

推动结构调整优化

优化资产结构。该行坚持“小微优先”和“零售优先”的总体信贷投放原则，结合“阳光信贷”“百行进万企”，加强走访营销，全力加大两小贷款投放力度，截至8月末，对公贷款占比66.27%，个人贷款占比33.73%。努力通过三年时间，使零售业务占比提升至50%。同时，严控3000万元以上大额贷款的增速和占比，坚持区别对待、有保有质的政策，逐户进行摸排，严把新增大额贷款准入关口。截至8月末，3000万元以上的贷款比年初下降1.88个百分点。

优化负债结构。该行在储蓄存款稳增的基础上，加大对公存款营销，切实做好国库集中支付代理行投标和公积金存款投标，分批落实15亿元社保资金到期转存工作，近期成功对接农发行的1亿元；加强与财政部门对接，尽早启用该行还贷资金账户和发债账户，争取土地出让金余额增加1亿-2亿元；在缴库方面加大工作力度，尽可能从他行安排资金缴库，同时跟踪发债资金到位情况，做好营销对接。

优化客户年龄结构。该行加大电子银行业务发展，借助社保卡工程，实现教育、医疗、各类代收代付业务有效归集，巩固扩大基础客户群体；加大产品创新力度和服务黏度，拓展 40 岁以下青年客户群体，为可持续发展夯实基础，赢得先机；加强城镇居民、企事业单位职工、个体工商户电子银行产品的组合营销，巩固扩张高端客户群体。

强化科技支撑作用

加快创新转型步伐

该行将科技作为转型变革的重中之重，进一步加快数据平台建设工作，着力增强科技对业务发展的支撑作用，实现科技从被动支撑型到主动服务型再到业务参加型转变，真正发挥科技“引擎”作用。

加强渠道建设。该行充分运用大数据分析，全面整合行内数据，提升数据应用水平。加强对客户的细分和画像，建立全景式的客户信息库，同时进行全面分类、总结、整合，有针对性地推出合适产品，如：分析公务员、机关事业单位客户、退休员工等不同客户群体工资留存情况、在该行定期存款情况，加大营销力度，适时推出大额存款、理财产品等。

加快产品创新。该行结合行内外数据，搭建风控模型，已推进和政府登记部门不动产数据对接，并获取接口，加快“30万元以下全流程线上贷款”的开发，9月初已上线试运行，重点解决客户经营、消费信贷需求，提升客户体验，提高工作效率。针对纳税情况、资信状况良好的企业及企业主，推出了“小微企业税易通”信贷产品，近期该行根据企业往年纳税数据，共筛选出1066户小微企业客户，进行短信推送，精准营销，截至8月末，发放“小微税易通”2668万元，力争年末实现投放6000万元。

推进网格化管理。该行根据零售业务服务下沉要求，5月份启动了网格化管理项目，6月份已经完成招标，年内将上线网格化管理系统，切实推进网格化管理。结合本年“阳光信贷”整村授信活动，积极开发上线“阳光信贷”走访建档系统子模块，实现建档、评级、授信线上化、无纸化。

推进系统软件开发。该行加快推进合规管理系统建设、不良贷款系统开发，通过科技手段，提高风险防控水平。同时，购买了报表开发软件，运用省联社云平台,开展数据治理和报表整合，目前已正式上线了报表系统，这些都将为该行今后业务更好地发展提供了支撑。

江苏扬中农商银行将科技作为转型变革的重中之重，进一步加快数据平台建设工作，着力增强科技对业务发展的支撑作用，实现科技从被动支撑型到主动服务型再到业务参加型转变，真正发挥科技“引擎”作用。