今天这篇文章，将为我们的茶商朋友分享如何和其他商业形态进行跨界融合，破解卖茶难。

    2018年11月的一个晚上，彭先生古风茶的负责人彭总，给我发来微信，她们和招商银行的跨界合作，取得了非常好的效果。随后我们就这次跨界营销合作，有了一次深入的沟通。

    彭总受茶馆跨界营销的启发，一直构思如何和招商银行进行一次跨界的合作。终于，机会来了，招商银行需要为VIP客户举办一场年度感恩会议，他们想把茶文化融合到年会，因为有过接触，双方沟通后，达成了合作。

    合作环节大体如下，第一招商银行采购100份的茶礼，作为VIP客户参加年会的礼品。第二，彭先生古风茶派出3位茶艺师，现场为招商银行的VIP客户进行茶艺表演，并进行茶叶的品鉴。第三，会议现场，由古风茶提供各种有奖活动，比如砸金蛋送奖品。

    年会现场，3个环节的活动，将气氛推向了高潮，现场活跃，客户们在观赏茶艺表演的过程中，品着茶，还能抽奖品。活动也得到了招商银行及其VIP客户的好评。

    沟通到这里，我问彭总，这个活动解决了跨界营销的两个问题：产品销售和品牌推广。但是还有一个问题，如何引流合作方的客户资源呢？因为招商银行的购买产品，它的采购次数和采购数量都是有限的，想要获得更大的效果，必须把合作方的客户变为自己的资源，也就是跨界营销的特点之一“别人的客户变成自己的客户”。

    彭总毫无保留地说，在招商银行的VIP年会现场，她们给每位VIP客户发放了茶艺课程的学习券，通过学习券把招商银行的客户引流到茶馆。

    很多的茶店茶馆，在经济发展从高速调整到中高速的时候，总是感觉生意没那么好做了，钱也不好赚了，最主要的原因是以前茶店茶馆以卖高端礼品茶为主，利润高，现在销售的茶叶以大众化为主。

    事实上，经济发展趋势是大环境，对于每个行业来讲，都是一样的，关键在于茶店茶馆能否升级经营思路，让自己快速适应新的经济环境。如果我们的茶店茶馆还只是依靠坐商，那么被淘汰是正常的。就像井底的青蛙，看天空的时候，看到的天空只有井口那么大，但是当它跳出水井，再看天空的时候，发现天是无边无际的。

    茶店茶馆，破解卖茶难，就需要跳出坐商的模式，把经营的视野放到商圈的各种商业形态，通过跨界营销，去破解盈利降低。

    我在研究近百个茶店茶馆的跨界营销案例后，总结出茶店茶馆和其他商业形态，进行跨界合作的目的有3个。第一个是形成潜在的销售，像彭先生古风茶那种能直接形成销售的案例，很难模仿，在跨界营销中，销售更多来源于后期的合作。第二个是要引流合作客户的顾客资源，这是重点，因为只有把对方的顾客引流到我们门店后，才能进行更好的、更多的产品销售，否则即使在对方的场所，设置产品专柜，派出茶艺师，效果也会比较弱，而且很多的时候，想在跨界合作的场所设置专柜，将牵涉到场地成本和人员成本。这就如在酒水渠道卖茶叶，如何动销是个核心问题。第三在跨界营销的时候，要达到品牌或者门店的宣传目的。