近日，山西省朔州市农信社积极部署全年工作任务，确保圆满实现首季工作“开门红”，为全年工作起好步、开好局、奠好基。

    早部署  早行动

    开辟特色营销新路径

    做好方案定路线。以客户需求为中心，以占领市场为目标，因地制宜设计营销活动和产品服务，打造特色“开门红”营销活动方案。借助微信平台推送、朋友圈转发、在网点服务大厅摆放礼品等形式，向客户传递“开门红”活动内容。

    做好对接打基础。充分发挥行社员工人熟、地熟、情况熟的优势，紧紧抓住“两节”农民工返乡的黄金时期，深入农村开展“根源”营销。积极开展“网络化”实地走访和“流程化”现场办理，持续引深“三个全覆盖”，不断增加小微企业、民营企业和个人客户金融服务的获得感和满意度。

    做好活动保增长。建立营销活动长效机制，“常长”结合抓营销。每月都要定位营销活动主题，并且根据主题设计相应的营销活动。充分发挥点多面广的优势，大力营销优质存贷款客户，推广晋享生活APP、公交智能POS、快餐店及点餐支付一体的智能POS终端等受理渠道建设，积极改善存量客户结构。

    抓市场  抓服务

    激发干事创业新动能

    资金投放，回归主业。紧紧围绕“2+7+N”现代产业体系进行深度营销，重点对传统煤、电产业，以及高端陶瓷和新材料、新能源、现代煤化工、生物医药、文化旅游、草牧业和农产品深加工、商贸物流等战略性新兴产业领域涌现出来的优秀民营企业及本地骨干民营企业开展点对点、面对面的帮扶支持，深度挖掘优质潜力客户。

    服务做优，抢抓市场。通过强化临柜人员服务意识，选配高素质大堂经理，主动引导客户参与营销活动，用优质服务深挖客户群体，实现资金拓展有突破。

    提质降本，增创收益。在强化成本费用管理的基础上，深度挖掘新的效益增长点，通过分析客户的价值贡献和资金综合成本，开展特色营销活动，做好“开源节流”和“业财融合”，有效提升资金收益。

    强考核  强管控

    打造不良清降新格局

    实施信贷从业人员的“严准入、精培训、全覆盖”，全面加强信贷人员的集中化管理，达到信贷业务管理的专业化、扁平化和高效化。

    构建不良贷款压降的常态化机制，切实做好“控新降旧”工作，坚决杜绝“前清后增”，同时加强对表外不良贷款的清收处置工作，加大考核问责力度。

    通过调度清收、认领清收、合规清收、问责清收、奖励清收等多种方式，多措并举、注重实效、汇聚合力，全面提升不良贷款的清收效果。

    持续开展“市场乱象治理”“扫黑除恶专项斗争”工作，健全完善内控制度，确保不发生系统性金融风险。