到中流击水，浪遏飞舟。

    开放的茶市，六大茶类各具特色，各领风骚，在竞争激烈的市场中操盘博弈，犹如中流击水。湖南省白沙溪茶厂股份有限公司副总经理王双如38年置身市场竞争激流中，顽强拼搏，开拓进取，从车间工人、统计员、销售业务员、业务主管、销售科科长到副总经理、营销总监，经历了白沙溪从国营企业转为股份制企业的变迁，共同打造了白沙溪黑茶品牌，带领濒临破产的白沙溪走向世界、走向辉煌。如今的白沙溪，已经是当之无愧的行业领导者，营销网络遍及全国，产品远销世界多地。如今，白沙溪年销售额由几百万元到近3亿元，参与和书写了安化黑茶当代营销的光辉历史，为中国茶业繁荣作出了积极而重要的贡献。王双如38年博弈市场，乐在其中，交上了一份漂亮的答卷，赢得了2016年湖南茶叶“十大杰出营销经理人”、“2018年‘陆羽奖’国际十大杰出贡献茶人”荣誉。

为茶而生 因茶而来

    王双如1959年出生在白沙溪，父亲1949年服从组织安排从教育战线来到白沙溪，是新中国成立后白沙溪的第一代供销科长。31年后的1980年，王双如也从干了5年的教师岗位毅然来到白沙溪，短暂在车间熟悉后走上了业务员的岗位，成为了第二代白沙溪供销人。那时候，他还是个21岁的小伙子，绕不开的黑茶成了他一辈子的事业。

    当时的白沙溪茶厂是国家“民族商品”边销茶的定点生产企业，每一片砖茶都是国家统购统销，根本不用为“怎么卖出去”操心。改革开放之后进入市场经济时期，市场的作用让曾经对“销售”毫无概念的白沙溪，必须靠自己的力量到市场上去打拼。由于白沙溪对市场经济环境下的市场管理毫无准备，公司效益每况愈下：工资发不下去、原料收不上来，产品销不出去，企业濒临破产。就在最艰难的时期，王双如开始了自己的销售之路。

    王双如是白沙溪黑茶走向市场经济的第一批销售员。“坐绿皮火车硬座，睡2元一晚的旅馆，一年到头在各个销售网点奔波，家里的书信都要在上一站的信中约好寄到下一站要去的网点……”回忆起那段和老科长在外面跑销售的艰辛，王双如依然感触很深。然而，正是那段最艰难的日子，磨炼了王双如坚强的意志和对白沙溪的热爱，令他越战越勇，不断成长。2000年，王双如进入白沙溪的核心管理班子，主管全厂营销。

市场是跑出来的

    说起这几十年的营销经历，王双如最深的感慨就是：“市场是跑出来的。”他敏锐地洞察着经济环境的变迁，明确了在稳定边销茶市场的基础上大力开拓“内销茶”市场的思路。然而开拓市场并非易事，王双如概括出了三个字，并完成了四大战略突破。

    “勤”，勤劳勤奋勤苦用功。刚开始，王双如带着产品去参加各地的茶博会和各种推广活动，既是搬运工又是解说员，他笑称：“当白沙溪的销售员要人高力大脑子灵。”2007年，他曾6天跑5个地级市,2008年白沙溪第一次参加上海茶博会，带了2万元的货，3个人搬进搬出4天，没卖出去一两茶，可他就是不灰心，把货寄存在上海，第二年又继续。终于，2010年的上海世博会上，白沙溪迎来了大转机。如今，白沙溪在上海有网点300余家，年销售上亿元。

    “诚”，真心对待每一位客户。只要是客户的事，再小也是大事，第一时间答复，第一时间解决，尽最大努力让客户满意。王双如至今还保持着这种有求必应的营销作风。去年，山东经销商请他去给几个地方的营销团队讲课,他立马应承。当天上午7点从青岛到维坊到东营，连续3堂，直到晚上11点才吃上晚饭，这种诚恳扎实的工作态度让经销商非常感动。白沙溪山东市场飞速发展，从2009年第一次拿货8万元，到如今，年销售额已突破亿元。

    “情”，与客户打成一处，帮客户开辟市场，跟随白沙溪一起发展。王双如生性随和亲民，与边区人民喝酥油茶，与北方客户谈茶酒文化，与南方人品茶谈功效。王双如几乎跑遍了全中国，初入市时举目无亲，现在则是各地都有朋友。

    王双如把教师的职业精神用到了营销中，精心备课，因市施策。积累多年走南闯北的经验，王双如实施四大战略突破。

    步入广东，向先富起来的市场进军。当时高端消费人群主要在广东，黑茶是保健茶，有助降四高（高血压、高血脂、高血糖、高尿酸）、促消化。东莞又是藏茶之都，黑茶收藏有市场基础。王双如带领白沙溪黑茶抓住各种宣传推广机会，迅速地在广州得到认可。

    扎根湖南，从本土市场树立口碑，再向外延伸。让湖南人自己了解黑茶、喝黑茶。王双如一次跑7个地区，找网点和合作伙伴，在湖南卫视、路边广告、茶博会上加大宣传攻势。而今，本地人喝黑茶成了生活习惯，黑茶店比比皆是。

    瞄准北京，走高层消费路线。自上而下向全国各地辐射。从2007年开始在北京建立营销中心，连续参加11届北京举办的中国国际茶业博览会、产品推介、茶话论坛、茶艺交流等活动，“喝天茯享天福”白沙溪广告享誉京城，产品获得金奖、特级金奖。

    进驻上海，在国际性的大都市站稳脚跟。上海是中国面对世界的窗口，如果黑茶能在上海立足，更容易得到全世界认可。2009年白沙溪在上海筹建营销中心，2010年上海世博会上，湖南黑茶（安化黑茶）被评为“中国世博十大名茶”，白沙溪茶厂、益阳茶厂作为代表企业获奖并获得世博标志使用授权。自此，白沙溪不仅走进了上海，在世界也有了一定的知名度。

做好产品+人品

    王双如常说：产品如人，人品就是产品。王双如几十年跑营销，光明磊落做人，规规矩矩做事，账务清楚、作风廉洁，坚守底线，坚持做有责任、有担当的营销人。他亲自起草制订营销自律守则，成立白沙溪商学院，总结归纳营销行为规范，提出“厂商价值一体化”“精诚携手 共赢天下”“渠道为王、终端为王”等经典理念，要求每一个营销人员做到“三心（孝心、感恩心、责任心）、两懂（人心和市场）、两维护（质量维护和价格体系维护），对产品负责到底。从严管理白沙溪营销团队，每一个营销人员就是白沙溪品牌的形象代言，面向全国经销商团队开展培训，全面提升团队素质，打造一支全心全意工作、对品牌和客户负责任的团队。

    王双如几十年如一日，锲而不舍，执着追求，走出了白沙溪的品牌营销之路，建立了白沙溪国内外营销版图，正驾驭着黑茶航母白沙溪号响誉全球！