跟新余农商银行仙女湖支行九龙山分理处的主任罗金炜聊天，会感觉空气中的每一颗氧原子，都能被他散发出的正能量所感染。

    “做，就要尽全力。”罗金炜说。从业26年，这是他始终如一的坚持，也是他践行“敬业”两个字的自有方式。

    二十多年来，他站过出纳岗，一切从“零”基础起步，用茶余饭后、8小时之外的时间，把点钞和珠算技术练到了炉火纯青的地步；他站过安全保卫岗，每天早出晚归按时押运款箱到各网点，连婚假都改做了执勤；他站过后勤岗，踏踏实实地钻研水电知识、电脑维修技术，成了各网点随叫随到的维修工……

    其实，虽然是被周围人称作“罗主任”、“罗总”，但作为新余农商银行仙女湖支行九龙山分理处的主任，罗金炜这个“官”，做得可真是“难言潇洒”。

    周日早晨7：40，说好了“这一天休息”的罗金炜，却又早早地赶到了网点，换上工装，准时坐在了2号窗口的工位上。

    在九龙山分理处，加上罗金炜这个主任，一共有5个人里外忙活着。平日里，若谁家有个大事小情，罗金炜一般都会即刻操刀上阵，客串一下柜员，“反正，都是大家自己的事儿。”

    在罗金炜的心里，“单位”与“家”，已经合二为一。

    平日里，他大多住在单位宿舍，下班后扫扫地、擦擦桌子、打扫下卫生，也成了他的一种习惯。甚至，连网点食堂的抽油烟机，他也会定期清洗一下。至于代班之类的事，更是他眼中的“举手之劳“。

    一个晴日的午后，赶着网点业务量少的空当，罗金炜爬上单位二楼的窗台，开始擦玻璃。

    “凡事，我先带头干，员工就会有干劲儿。”看到被员工拍下的擦玻璃的照片，罗金炜咧嘴一乐。

    “身先士卒”。作为分理处负责人，这是罗金炜对内搞管理的“土办法”。其实，在带领员工对外开拓业务市场时，他的“策略”，也依旧如此。

    罗金炜是2012年调任到九龙山的，一个对他而言，完全陌生的地方。为了完成存款任务，罗金炜一天天像上紧了发条的钟，马不停蹄地跑业务：跑乡财政拉对公存款、跑当地矿产企业客户拉代发工资业务、跑村委拉征地款……

    有婉言拒绝的，有直接回拒的，有避而不见的，有说好了却不办事的……在开拓市场的过程中，虽然会遇到各种不顺，但在外人看来，罗金炜依然是能够“淡然视之”。

    其实罗金炜心理很清楚，要想把市场做出成绩，首先要过的，是自己的“性格关”。

    罗金炜的性格有些偏内向，在跟客户接洽时，“有时都不知道该说些什么。”但他知道，只要想做好，就会找到办法。

    罗金炜找到的“化解术”，是“文火慢攻”。即：让老信贷员帮忙牵线，建立联系。然后多见面、勤联系。“慢慢地，客户会发现我是个踏实、真诚的人，就接纳我了。”

    一个月不成，就两个月，一年不行，就两年……到九龙山分理处后，罗金炜用“文火”攻下了很多新客户。

    有了罗金炜的带动，整个分理处拧成了一股劲儿，业务发展水平扶摇直上：从2012年至今，九龙山分理处的存款考核任务“年年满分”。今年，虽然在经济下行的大环境下，原先主要依靠矿产开采的九龙山乡经济也下滑严重，存款资源迅速减少，但九龙山分理处的“战绩”却已是“超额完成全年存款任务”。

    后  记

    他（她），是一种力量的代表，这种力量，是沸腾于血液之中的正能量；他（她），是一种精神的浓缩，这种精神，是成就百年伟业的精神基石；他（她），是一种情怀的凝结，这种情怀，是倾力农村金融事业的赤子丹心。

    有了他们，一个企业的未来，便有了书之不尽的可能；一个企业的明天，将会挥就更为瑰丽多彩的画卷。

    他们，就是江西新余农商银行人，是新余农商银行的燎原星火。