“真没想到这么快就能卖出去，供销社真是缺啥给啥。”2015年11月20日，浙江省嘉兴市南湖区大桥镇种植大户李景福手里拿着刚到手的卖粮款掩饰不住内心的喜悦。虽然秋收时降雨不断，但是他家的粮食烘干并未受影响，自家产出的50吨粮食烘干后直接就装车售出了。自从加入植保专业合作社以来，从统防统治、机械化种植、收割到粮食加工、销售，李景福发现种地越来越省劲儿，不仅解放了劳动力，节约了成本，更重要的是标准化种植提高了产量，增加了收入。而这一切的变化都源于嘉兴市供销合作社绿农农业开发有限公司倾力打造的“绿农模式”。

    在一次次变革中，绿农农业开发有限公司由单纯的农资服务发展成集生产、供销、信用于一体的综合性为农服务组织。如今，绿农农业开发有限公司有5个子公司、领办6个农民专业合作社，“绿农模式”让当地农户享受到生产、加工到销售的全程服务，这种产业集合的发展方式让绿农逐渐发展成为全产业链的大公司。

    市场发展

    倒逼企业转型升级

    绿农农业开发有限公司的前身是绿农农资公司，单一的农资经营让企业在激烈的市场竞争中难以为继。“很多年轻人到企业中去，老人种地，供销社要想办法为农户提供服务。”绿农公司总经理王高峰告诉记者，2007年，公司开始为农户提供统防统治服务，农业社会化服务初露端倪。从最初的撒药、测土配方，到农业生产全程机械化、订单种植，可以说，“绿农”在了解农户的需求后，逐步拓展服务方式，解决生产到销售过程中可能出现的问题，而机械化服务不仅解决了公司最初销售农资难的问题，植保服务也为公司开辟了一条全新的经营之路。2015年，公司实现农资销售6000余万元，其中农药销售3100多万元，占南湖区市场份额的80%以上。

    在创新农业服务方式上，绿农有自己完备的方案。农业服务离不开专业的技术人员，在十八里村，农户无论是遇到种植问题，还是家中的农机出现故障，村民只要到家门口的绿农农业服务站就可以获得帮助。“以前都是自己瞎鼓捣，现在有专业的人帮忙省心多了。”农民张建喜说，服务站已经成为当地农户的好帮手。如今，绿农公司已经建立了6个绿农农业服务站，下设统防技术、机械维修、庄稼医生、农药配送等215个作业组。打造了一支以“绿农公司—服务站—作业组”构成的三级服务网络和专业化农作物病虫害统防统治队伍。在开展农业统防统治过程中，借机推广高效低毒低残留农药，用最少的用药次数控制病虫害。2015年晚稻统一防治次数平均4.5次，每亩96.7元，明显低于农户自防的6.4次、每亩135元的用药成本，既改善农业生态环境，又减少农业生产成本。

    “绿农”在开展农业社会化服务中，推广农业机械化耕作方式，大大提高了劳动生产效率和农业作业质量，改变农民传统家庭生产方式，推进了农业生产现代化。如今，“绿农”已经拥有农业机械307台，从水稻病虫害防治起步，延伸到农业生产各个环节。南湖区大桥镇农户土地流转达到70%，基本实现了农作物连片规模生产。

    建立利益联结

    让农民分享改革成果

    刘宏伟是南湖区大桥镇十八里村的村民，土地都承包出去了，没有收入来源，但却是个种葡萄的能手。2011年开始，绿农开始大量吸收具有一技之长的失土农民加入绿农植保专业合作社，刘宏伟成为其中一员。加入合作社后，刘宏伟接受了一系列专业技术培训，持证上岗，最后被分配到植保组，不仅有了工作，收入比原来翻了好几倍。通过农业生产专业化作业和农业科技专业性培训，绿农培育了一支懂农业机械操作技术、科技农业种植技术、农产品经营技术等新型职业化农民队伍。

    为了帮助更多农民脱贫，与农民建立更加紧密的利益联结，“绿农”针对农民从业复杂的特点，对种粮大户、农产品经纪人、家庭农场主、合作社带头人等职业化农民，与嘉兴农民学院、嘉兴农科院等单位合作，开展大规模农技培训。目前，已举办培训班37期，1700多人参训，其中165人通过考试取得了相应的资格证书或操作证。2013年，“绿农”与浙江省禾城农商银行签订合作协议，成立绿农资金互助部，通过创新“银行+合作社+基地+农户”的金融服务模式，在合作社内部开展资金互助服务，并在绿农现代农业服务中心开设对外服务窗口。2013-2015年，已帮助农户合作担保贷款1000余万元，一定程度上解决部分农户无房产、无担保人贷不了款问题。

    创新产销对接新方式

    解决销售难题

    为了解决农产品销售难题，绿农探索了订单生产、托底生产等多种渠道保证农户利益。绿农现代农业服务中心内的“中央厨房”模式实现了农产品产销的无缝对接。智能化中央厨房是集热冷链农产品加工、净菜配送、团膳配餐等服务于一体的现代化食品加工企业，拥有4300平方米的生产车间、5500立方米冷库。中央厨房一头连着田头、一头连着餐桌，每日可消耗基地果蔬类农产品约2吨、肉禽类农产品约0.8吨。目前，中央厨房确定了首批300户“订单农业”合作对象，采取生产全程监控、产品照单全收、增值全部归农户的运作合作模式，能够很好地缓解当地农产品的销售难题。

    在农产品的采集收购上，公司还采取“公司+合作社+农户”的模式，多形式与农民合作社、种养大户对接，开展“订单生产”“托底生产”服务，业务已涵盖种植、采收、深加工、运输等领域。目前，每年签约农户约2万户，3年来合同关系趋于稳定。

    如今的“绿农”已走上良性发展的轨道，实现自身实力和为农服务能力“双提升”，服务范围已覆盖南湖区各乡镇，并拓展到了嘉兴经济技术开发区和桐乡市，打响了“绿农”专业化农业服务品牌。