“发展落后不可怕，就怕理念落后、思想贫穷。现在至关重要的是提振信心，信心比黄金更重要。”江西省横峰县农村信用合作联社理事长李德根向《农村金融》周刊记者如是表示。

    今年6月，李德根走马上任，组建了新一届领导班子。当时横峰县联社业务拓展举步维艰、不良贷款反弹严重、全省综合指标排名靠后，不少员工开始焦虑，甚至对单位和工作失去信心。

    李德根告诉记者，“要尽自己最大的努力，给咱农信人一个看得见的未来。虽然这一天可能不会那么快到来，只要用心做，努力做，不懈地做，就会越来越近。”

    新联社班子“看差距、找原因、寻措施”，一幅改革规划图了然于胸，一场啃“硬骨头”的攻坚战在横峰县联社全面打响。

    做民生/守阵地

    李德根告诉记者：“争取客户是我们赢得市场的重中之重，做到‘农村市场寸土不让，城市业务寸土必争’，把横峰这块红色革命根据地的金融阵地守护好。在贷款投向上，我们主要做300万元以下的小微民生工程，赢得客户的信任。”

    “这一战略是从横峰县作为国家级贫困县，且全县人口不足23万的实际情况出发考虑的，赢得民心是我们最看重的。”李德根补充说。

    为维护和拓展客户，抢占金融领域发展先机，横峰县联社以开展“四扫”活动为契机，对辖内“村、户、街道、园区”进行360度无死角走访、无盲区对接，建立工作台账，利用大数据分析客户金融需求。同时，建立分层营销模式，分类对接大、中、小客户。横峰县联社还大力拓展“百福农易贷”“百福薪易贷”“百福商易贷”“百福惠民卡”、手机银行、网上银行、理财产品、结算支付等业务，并实现村村通机具行政村全覆盖。

    重绩效/比贡献

    “绩效改革是指挥棒，虽然过去有按劳取酬的考核办法，但没有从根本上激发全体员工的内在潜能，我们这次改革就是从贡献度出发，激励先进、鞭策后进。”李德根强调。

    记者了解到，该联社建立了绩效薪酬库，除员工基本薪酬外，绩效薪酬实行同工同酬，全额与业绩挂钩，将绩效薪酬考核的目标、内容、方法、标准等直接落实到每一个员工，考核到岗、量化到人。

    在考核方式上，该联社打破原有的重平均主义、轻差异化考核格局，实行基层网点与县城网点、有信贷业务网点与无信贷业务网点、业务量单一与业务量多样化不同标准考核，实行业务规模系数、综合排名系数、进步系数、区域系数的不同分配。

    该联社相关工作人员告诉记者：“我联社每月开展一次业绩考核，按完成当期任务比例进行评比，获综合排名前三名的网点给予系数奖励。第一名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.15，第二名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.10，第三名的网点所有员工绩效薪酬系数增加0.05。”

    该联社不仅对基层网点综合情况进行排名，对网点进步情况也进行排名。

    “每月开展一次进步奖评比，对每进步一名的网点所有员工增加0.01的系数，每退步一名网点所有员工减少0.01的系数，以此类推。”上述工作人员补充道。

    李德根告诉记者：“考核不仅对基层网点进行排名，还对员工个人、机关科室进行排名，营造人人有任务、个个有压力、全体有动力的良好工作氛围。”

    抓队伍/转作风

    “人才是第一生产力。”李德根认准这个理。

    在抓队伍建设上，李德根的第一把火“烧”在作风建设上。

    针对基层网点“走读现象”严重、员工习惯“慢生活”“慵懒散”等现象，横峰县联社强调“把规矩立起来，让纪律严起来”。

    “要让员工心安，首先得让员工身安。”李德根说。

    为此，该联社明确要求基层网点主任每月至少在单位住上15天，副主任、委派会计不少于20天，确保每一个网点24小时有“主心骨”在单位，并且规定周二晚上全体员工开展学习，探讨业务、分享经验。

    同时，要求基层信用社主任严格落实一岗双责制，规范基层网点值班制度，对作风问题，发现一起、查处一起。

    “打铁还得自身硬，以身作则，按规矩办事、按程序办事，公开、公平、公正。”这是新班子的作风标签。

    “除了每周二晚全员学习外，每周一晚召开社务会也成了新班子的必修课，班子成员利用周末，对包干网点的客户对接提供实质性帮扶，还时常深入基层网点抽查负责人值班情况。”横峰县联社姚家信用社主任黄育林向记者介绍。

    在对全体员工开展作风整顿中，该联社也给员工一个看得见的未来：在员工绩效上，坚决不打欠条；在员工职业生涯上，畅通晋升渠道；在员工幸福指数上，创造家的温馨。

    在人才队伍建设上，该联社坚持公开、公平、公正的原则，在重要岗位上实行竞聘。

    该联社还建立了人才库，动态管理、定期调整后备人才；实施员工积分制台账管理，通过对全体员工“德、能、勤、绩、廉”的考核得分，建立数据库，优胜劣汰，为选人、用人、留人提供重要的参考依据。

    同时对偏远网点的员工晋升、晋级、评先、评优方面，联社给予优先考虑，实行从一线基层选拔人才的用人导向。

    在对员工的关爱上，该联社充分发挥工会和团委的作用。在员工婚、丧、嫁、娶、生病住院时进行亲切慰问；在全体员工中开展建言献策、金点子创新活动，激发其主人翁热情；每月为员工举办集体生日晚会，让员工感受浓浓的关爱。同时，该联社积极帮助基层员工解决工作、生活中的实际困难，增强他们的归属感。

    “行百里者半九十。”李德根说，“只要做到‘固本强基，提质增效’，只要有‘咬定青山不放松’的坚持与执着，把183名员工的心紧紧地拧在一起，办法总比困难多。”