作为县域支农的先行者和主力军，在多年的改革和发展过程中，江苏赣榆农村商业银行抢抓机遇，蓄积经验，一手化解历史包袱，一手拓展市场份额，在完成统一法人、票据置换、资本扩充、机制重建等一系列大刀阔斧的改革之后，实现了由合作制向股份制转变的完美蜕变，成立了连云港首家农村商业银行，经营业绩实现跨越式发展。

　　强化管理  扬帆启航

　　赣榆农村商业银行在成功实现翻牌稳健运营之后，开始了以完善法人治理结构为核心，以流程、机制再造为重点，以“五项工程”为细分手段的矩阵式革新。

　　“五项工程”即：发展突破、改革深化、教育培训、服务延伸和形象提升，为促进“五项工程”的顺利开展，该社采取了四项措施：

　　组织架构进一步完善，按照流程设计的要求，该行设置垂直条线经营为主、横向管理条线为辅的组织框架。新设合规管理部和风险管理部、事后监督中心，并按照职能将市场营销部划分为公司部和个私部，达到营销、管理、监督全方位覆盖和前台、中台、后台职能分离、相互制衡的效果。

　　规章制度逐步健全。该行坚持“以制度约束行为”、“以管理促进发展”的理念，强化经营管理工作。进一步完善信贷管理制度及操作流程，制定员工违规违纪考核暂行管理办法、客户准入与退出管理办法等20多项制度、70多个重要文件及10余项流程再造，提高了业务经营的约束力。

　　队伍建设有效强化。为打造地方“精品银行”，该行不断加强队伍建设，修订机关量化考核办法，完善末位淘汰制度及人才选拨机。同时，举办涉及业务技能、合规观念等近40期教育培训班，有效激活了人力资源潜能，增强了员工敬业精神。

　　企业文化建设迈上新台阶。该行积极组织了歌咏比赛、诗歌朗诵、拓展训练、创先争优业务竞赛等形式多样、内容丰富的企业文化建设活动；积极承担社会责任，向玉树大地震、困难职工和社会弱势群体捐款捐物，有力提升了该行的社会影响力。

　　遍洒绿意  万户飘香

　　赣榆农商行不断加强“三农”补给力度，成立至今，已累计投放贷款62.26亿元，涉农贷款达60.23亿元，占贷款总量的96.74%，占全县金融机构92%。贷款的增量、增速和农业贷款投放额均遥遥领先于县域其他金融机构。

　　深情寓意城乡，携手“三农”成长。为切实解决农户贷款难题，该行开展了阳光信贷工程，主动上门与农户交流，倾听农户在生产、生活上的资金需求，建立经济信息采集电子档案23.56万户，覆盖率达100 %，为更多、更快地支农打下良好基础。

　　通过此项工程的实施，使得15.88万户授信农户受益，进一步解决了农民贷款难题。阳光信贷架起了农民发家致富的金桥，“贷”出了千家万户的幸福生活。欢墩镇朱孟村村委会主任董自宽十分兴奋地说：“现在和以前大不一样了，以前农忙时要提前四五天申请贷款，而现在随到随贷，既方便又快捷，再也不会因为资金不足、到位不及时耽误生产，看到全村人丰收时的那份喜悦，我这个村委会主任心里真高兴呀！”

　　此外，该行还大力开展农村青年创业贷款、大学生村官创业贷款、贫困党员帮扶贷款、妇女小额担保贷款等信贷新产品。截至2010年12月末，该行累计发放农村青年创业贷款1.3亿元，大学生村官贷款191万元，贫困党员帮扶贷款111万元，妇女小额担保贷款300万元。让利于民70万元，辐射带动2400农户走上致富路。

　　聆听企业脉搏，突破融资瓶颈。赣榆农商行发展的步点，牢牢踩在县委县政府关于中小企业发展的重大决策上，从解决企业生产发展资金入手，关注着中小企业发展的每一个角落。该行根据企业需求情况，对全县4个工业园区、3237家中小企业逐户建立公司类客户电子档案3237个。此外，该行根据不同层次、不同行业的中小企业资金需求，新增授信16家企业，金额1.1亿元。很多中小企业因缺乏有效担保和抵押无法获得贷款，该行不断摸索、求解，打通了一个又一个融资渠道，为中小企业量身定做相应金融产品。今年年初以来，该行与十家担保公司签订合作协议，发放担保公司担保贷款6600万元，开办8000万元俊景房地产首笔银团贷款。承兑汇票、仓单质押、应收账款质押等新产品源源不断为中小企业发展输血供氧。

　　对接需求市场，共促民生和谐。该行积极与县委县政府对接，支持市政工程、城乡一体化、区位一体化进程项目32个，围绕支持农村消费市场发展和商贸物流体系建设，支持个体经营户4.8万户，发放扶贫贷款6400万元，支持9700户农民建房或旧房改造，支持6.4万户农民购买农用车、农资机械及城乡居民购买生产和消费物品，有力地支持城镇基础设施建设和消费市场发展，有效地提高了农民的生产和消费水平。同时积极扩大ATM机、POS终端在农村的布点，为城乡一体化提供配套服务。网上银行、手机银行等现代金融产品在当地已经不是新鲜事，农民足不出户便能享受安全、高效的金融服务。在该行信贷资金的大力支持下，一个全新的现代化滨海城市正逐步显现。