“只要给我好位置，我就能保证让商场火爆。”这是我与一位经理人交流时他的原话。 但当我问他所负责的商场为什么不理想时，他给我的反馈是地段差。

　　一般情况下，卖场经理人所操盘的商场开业后如果客流很大，就会做得顺风顺水，一旦客流不大或因为地理位置不佳产生不了人气，就立刻一筹莫展。 

　　如果卖场不在商圈内，肯定会对门店的聚众力造成影响，当次级商圈顾客经营得不好时，经营者通常会使用折扣的方式来吸引顾客，由于对通过此类促销来形成持续消费却不得要领，导致商场的客流在促销时比较火爆，促销活动一过马上又回到从前，假如长期促销又会让顾客产生不信任的厌烦情绪，对客流的聚合则产生负作用。 

　　次级商圈卖场赢利提升思维：淡化商品，通过模式提升价值。单纯的进行商品与价格竞争已是比较低级的套路，经营者应该淡化商品转而通过商业模式操作来赚取利润；通过附加的商业模式来赢取别人看不到的利润来源。

　　例如：和合卖场是一家时尚休闲服饰卖场，处于某市次级商圈，主要客户群是在校大学生为主，销售的很多二三线品牌在当地的其他卖场都有销售，因为次级商圈的因素，在购买力聚合上处于不利位置。

　　所以转换商业模式是惟一的出路，和合的商业模式是这样进行的：

　　所有的商品均按进货价出售，同时大量办理会员，将商场做成会员制模式，低价的影响力快速在顾客群里产生轰动，每天的销售额异常庞大，有效会员数量激增。同时，和合商场立刻成立了以和合为名称的时尚校园DM半月刊杂志，每周印刷精美杂志向数以万计的会员邮寄派送，杂志里120多页的广告位得到了移动公司、服装公司、娱乐场所等学生消费群庞大的广告商青睐，每月净利润40多万元。再通过时尚活动的主办、组织等形式向各厂家收取活动费来获取额外的利润。和合卖场的模式完全突破了同质化竞争的状况，为顾客提供最便宜的品牌服装，吸引大量顾客涌入，再通过衍生业务来赚取主要利润就是这套商业模式的核心。

　　建立以销售力为主方向的营销部门。次级位置卖场的企划部应以销售提升为筹备方向，组建有模式操作、销售提升经验的策划人员搭配而成，避免企划部落入只会营不会销的境地。 （宋曙光）