在湖南长沙市五一大道上，矗立着一座28层的大楼,大楼以其独特的造型和高度成为长沙市十大建筑之一。这座大楼，是湖南省银华棉麻产业集团股份公司独资兴建的办公大楼；这座大楼，已成为公司实力和形象的象征。

　　近几年棉麻市场竞争激烈，湖南银华棉麻集团却保持了较快的发展步伐，年度棉花经营规模达10万吨左右，占全省总产量的50%左右。2009年累计经营棉花16万吨，销售收入16.8亿元，实现报表利润3128万元。

　　探寻公司保持活力的原因，公司董事长贺跃钢表示，主要得益于公司在以业务经营和资本经营为重点的系统内部联合方面迈出了实质性的步伐，初步形成了相互合作、联合发展的新格局，实现了棉花资源的掌控、经营规模的扩大、经济效益的提高。

　　确保农民利益

　　稳定公司货源

　　要稳定棉花货源最根本的是要保证农民的利益；而湖南棉麻集团作为国家级农业产业化重点龙头企业，服务“三农”是公司的社会责任，二者存在利益共同点。近几年，湖南棉麻集团正是抓住这一点，找到了一条与农民共同发展的道路。他们创新为农服务、掌控棉花资源的模式，形成了三种与农户利益相联结的方式。

　　一是“公司＋基地＋农户”的联结模式，解决棉农的后顾之忧和植棉风险。公司采取自建、收购兼并、合资、联营、租赁经营等方式，先后在省内的澧县、华容、桃源、安乡、南县和省外的新疆等地建立了近20多个收购基地。为了让基地周边的棉农吃上“定心丸”，每年的３月２０日—４月２０日是银华集团的“订单农业”月，逐一与农户签订收购合同，做到“三保”，即保收购、保服务、保价格。由于订单农业极大地调动了棉农植棉积极性，２００９年订单农业合同达1万多户，覆盖面积达６０万亩。

　　二是“公司＋合作社＋农户”的联结模式，解决农户分散种植、缺乏技术服务指导的问题。银华集团从服务入手，以资金为纽带，在澧县、华容、桃源、安乡、南县等地兴建了一批银华棉花专业合作社，对棉农在生产上给予种子、农药、化肥、资金等扶持。华容县团洲合作社和注滋口合作社就吸引了３０００户棉农入股。

　　三是“二次返还”的联结方式，消除棉农囤积资源的惜售心理。银华集团在部分基地开展了二次结算的尝试，使棉农不仅能获得生产环节的利益，而且还能参与流通环节的利润分成。在棉花价格下滑时，风险由企业承担，而当价格上涨时，企业则拿出来一部分利润，返还给棉农。３年来，仅华容团洲棉花收购基地就拿出了近１０万元返还给了基地和合作社的植棉农户。

　　订单农业不仅使企业有了稳定的棉花资源，更重要的是使农民增产增收变为了现实。据统计，２００９年银华集团直接收购的棉花达１０万多吨，接近全省棉花产量的５０％。基地和合作社的农户平均增收６５０元。

　　棉纺多方式联合

　　提高市场占有率

　　银华集团在湖南的澧县、华容、安乡及湖北、河北、新疆控股建设400型、200型“银华”品牌棉收购加工基地7个，常年性合作基地26个，并与生产基地配套，实现定点收购、定点加工，做到在棉花收购、加工、销售各环节质量管理的全覆盖。

　　为保证集团收购的棉花收得进、销得出，有畅通的流通渠道和巨大的市场空间，集团借助长期积累的市场运作经验，通过积极开展媒体宣传和公益体育活动，举行联谊会、经常性信息交流、行情交流等手段，与纺织企业建立起了相互依赖、相互了解、相互信任、相互支持的诚信经营关系。以长沙为中心，在北京、新疆、湖北、广西、广东、江西、重庆、浙江、福建、上海、江苏、山东、陕西等纺织工业的中心城市建立了营销机构。并利用外棉与国产棉的反季节差别积极开展棉花进出口业务，与国内互通有无，优势互补，加强与国际棉商的交流与合作，目前与多家国际大棉商建立了稳定的商务关系。

　　同时，大力发展电子商务，开拓棉花流通新渠道，成立了全国棉花交易市场湖南工作站，联合常德云锦纺织集团、全国棉花交易市场重组成立了湖南银华现代农业物流股份公司湘北区域棉花交易市场，开展电子撮合、仓单质押、期货交易等业务，与10多个省市的客户实现了远程对接，在长江流域棉花流通和纺织行业中形成了一定的影响力。

　　目前，公司的棉花业务经营量已增长至16万吨左右，占全省棉花总资源量的50%以上，排全省棉花行业第一位。

　　开展资本联合

　　畅通企业资金流

　　为建设高效畅通的棉花现代物流配送体系，从根本上改变湖南省棉花流通基础设施落后的局面，公司从整合省内物流资源和网络资源入手，联合省云锦纺织集团、省棉麻企业股份公司、全国交易市场组建了由集团控股、注册资本2000万元的湖南银华现代农业物流股份公司，共同开发建设湖南银华棉花物流中心。中心具备较强的中转、进出装卸能力，是目前湖南乃至全国设备最先进、配套设施最完备的现代化大型棉花物流基地之一。

　　为进一步发挥物流中心以存储为主体，配套运输配载、现货交易、电子商务、期货交割、保税仓库、资金结算、融资（仓单质押）等服务功能，棉麻集团以物流中心为核心，充分利用全国棉花交易市场湖南工作站的服务功能，通过网络技术，发展与现代物流配套的电子商务，将服务终端延伸至全省棉花专业合作社、生产基地、收购加工、物流基地和纺织龙头企业，建成覆盖面广、信息集中、交易方便快捷、与现代物流配送体系配套的区域性电子商务体系，将先进的农产品信息采集发布系统、电子结算系统、质量监控系统和农产品批发市场引入湖南银华现代农业（棉花）物流中心，建立现代化、高效率的国际化现代农业物流配送市场。通过以上建设，对辐射区域内运输资源进行有效整合、科学调配，为客户提供配送服务。