从2008年底开始，由于国际金融危机的影响，工业和食品加工用盐严重下降；同时，食盐原料价格上涨、食盐配送费用上升、工业用盐增值税率提高。面对如此大的不利局面，山西省盐业公司的经营指标却不断飘红：2009年全公司销售各种盐30.3万吨，实现销售收入5.59亿元，利润近3000万元，超额完成山西省供销合作社确定的利润指标。

　　调整品种结构

　　提升消费观念

　　近年来食品安全成为社会高度关注的问题，山西省盐业公司把握时机，将加快调整食盐品种供应结构作为工作重点全面推进，不断提升社会消费观念，创新公司经营理念。

　　公司在做好普通食盐基础供应，保证市场平稳有序供应的前提下，从防治和消除缺碘、缺硒等地域性疾病入手，提出了“少吃盐消除疾病、吃好盐增进健康”的消费观念，通过广播、电视、公交车身广告等渠道，主动向社会宣传推荐富含各种微量元素的多品种盐。

　　公司全面普及盐的多样化用途和领域，深入挖掘市场潜力，并大力开拓高端消费领域，使得多品种盐逐渐得到消费者的认可。杜建华介绍，到位的宣传、合理的价格让山西省盐业市场上的多品种盐销售取得了不俗的业绩，目前全省多品种盐销售量已经占到了全国的20%以上。为了进一步推动食盐结构调整，公司还争取社会各方支持，并向各级政府汇报有关工作。在公司的努力工作下，省内各市政府先后发出通知，大力推进调整工作开展。营造政府重视、部门支持、媒体配合、群众肯定氛围的同时，公司要求生产企业进行新产品的研发和生产工作，先后在全国盐业行业中率先推出了绿色食品盐和海晶盐；根据社会多元化的产品需求，又推出了绿色颗粒日晒盐、雪花盐、直立包装型品种盐、家庭软化水用盐等产品。多品种盐满足了市场的需要，提升了社会和经济效益，弥补了企业因工业用盐销售大幅下降而造成的利润减少，促进了公司经营工作的持续发展。

　　把握行业脉搏

　　应对市场挑战

　　在外行人看来，山西省盐业公司是全省盐业的专营公司，只要坐在家里等着别人买盐就可以了，但杜建华丝毫不这样认为。他告诉记者，根据国家对盐业体制改革工作的整体部署，未来盐业行业向市场放开是大势所趋，原有的盐业专营企业如何适应多元化的盐业市场供应主体形势，成为公司当前必须重视解决的课题。

　　杜建华介绍，盐业政策调整的核心是取消中间流通环节，一旦将来实现产销直接对接的全面市场化经营，作为盐的纯销售省份，山西省盐业公司必然会面临上游资源供应受限、价格起落，下游终端自主采购、销量锐减的冲击和影响。此外，盐价、盐税政策的变化又压缩了盐业的盈利空间。

　　“公司因势利导，通过完善健全市场销售网络、改革创新盐业管理机制体制等主要措施来应对挑战和困难。”杜建华说，公司近年来把强化销售网络基础建设，完善营销管理体系作为公司能否生存和持续发展的首要任务。通过购买、租赁等方式进一步建设销售网络，目前公司在全省拥有自营批发零售网点近60个，极大地拓展了生存空间，提高了盈利能力。“最近几年我们在网点建设上继续投入了巨大的人力物力，公司将来网点要达到200个，到那时全省盐业销售网络就基本健全了。未来不论盐业市场如何波动，网络的优势让我们始终占据主动权。”杜建华表示。