在某城市的一个商业地产项目，底层裙楼部分有六层，上面的写字楼非常高档，集写字楼、酒店、娱乐、居住于一体。这个项目分两个区域，最左边的两个写字楼叫西区，最右边的两个写字楼叫东区，中间有一块露天的区域。

　　在建筑规划的过程中，西区设计了两个手扶梯和天井。从我们专业的角度来讲，西区是很难利用的。因为按照它规划的消费者行走路线，顾客在这一区域中无法完成很好的循环。而且，中庭的设计，也是为了显得气派。但由于没有规划好，中庭设计好后，边缘部分根本无法去边厅。 

　　按照我们的理念，百货店在扩张的时候不管是租物业也好，买物业也好，都是按面积付费的。面积如何使用、如何规划，直接影响到今后的业绩。所以在调整的过程中，我们把当初设计的两部手扶梯合成一部。那么，合成一部后，是否够用？

　　根据数据研究，离手扶梯35米的区域内，顾客是不会感觉到疲倦的。依据这样的数据来衡量，在这个项目的西区，只需要有一部手扶梯就足矣。所以，我们就减掉了一个手扶梯。这个手扶梯减掉后，能创造多大的价值呢？

　　在一个区域内，3000平方米一层，一共有六层，经营面积18000平米。两部扶梯合在一起之后，我们把双联的手扶梯改成四联。这样一来，仅在西区，增加了2500平米的经营面积，而且是有效的经营面积。在东区，也用了同样的方法，我们把两部手扶梯合成了一部。通过这样的一项，累计为这个项目增加了5000多平方米的经营面积。这里需要注意的是，如果地产商在购买或者租赁物业的时候脑子里没有规划的理念和意识，在实际的经营中就会有很大的风险。 那么减少手扶梯之后，怎么变通？

　　我们把中间的过道改成了林荫大道，由原来露天的模式改成室内的。这样一来，无形中又增加了经营面积，因为顾客会在林荫大道中停留。同时，我们把减少的手扶梯放在了林荫大道的两侧，还增加了五个通道，从而把东区和西区打通了。

　　而且，在林荫大道的入口部分，我们设计立了一个非常大的LED标志物。这样一来，这个大楼就可以成为这个城市的一个地标，景观非常宜人，顾客在里面逛起来也会感觉到非常有趣和享受。经过这种调整，东区和西区的整个卖场将会被盘活。  （作者系和桥室内设计有限公司总经理）