读者疑难：我在河南一家内资超市企业负责采购工作。最近公司倡导采购队伍通过挖掘新的成长型供应商伙伴，来与公司共同发展，进而欲从整体上降低采购成本。公司采购人员无时不刻不在面临着成本的压力。我想请教一下，降低采购成本主要从哪些关键方面入手呢？怎样才能在审核年度绩效时，交给领导一个满意的投资回报率？

　　行家：某内资超市采购总监　杨军

　　良策：通过寻求新的成长型供应商伙伴，在一定程度上可以改善企业的采购体系结构。但是要想降低采购成本、得到一个理想的投资回报率，还要弄清楚一些关键的要素。投资回报率最普通的表示方法如下：投资回报率（ROI）= 利润率（Profit Margin）× 资产周转率（Asset Turnover Rage）。

　　利润率代表了相对于收益，企业对成本控管的能力。而资产周转率则反映出管理层对企业可用资产有效利用的能力。所以，企业管理层可透过三个方面来达到增加投资回报率：降低销售成本；利用现有资产来增加销售业绩；或综合以上两项。

　　成本降低包含了分析目前的产品、服务、合约结构等，以决定是否有任何可能的改变能够降低成本。所有比前一次减少的付款部分都可视为成本的降低。简单的计算方法有以下几种：单价降低的金额=原单价-新单价；成本降低=（原单价-新单价）×一次采购数量（或年采购量）。