怎样利用陈列来提高顾客购买的兴趣呢？

　　气势逼人

　　产品陈列的目的是占据较多陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，超越竞争品占据较多的陈列空间和位置，抢夺更多的销售机会。

　　独立集中，个性突出：集中体现独占性，一定要把公司所有规格和品种的产品集中展示、陈列，巡查市场发现门店产品混搭，要把混入公司陈列中的其他品牌清除，整理出产品一致集中的效果。

　　全品项陈列，满足多样化需求：全品项原则要求尽可能多地把公司的产品全品项分类陈列在一个地堆、货架上，建立有气势的陈列。

　　饱满突出重点　

　　要让自己产品摆满陈列架，做到饱满陈列。这样既可以增加产品展示的饱满度和可见度，又可以防止陈列位置被竞品挤占。

　　垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线，因为垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，而且容易做出生动有效的陈列面。将重的、大的产品摆在下面，小的轻的产品摆在上面，符合人们的习惯审美观。

　　在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明。

　　伸手可取便于销售　

　　要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效陈列。

　　在销售区尽可能地寻找其他陈列点，增加销售机会和能见度，如：收银台等更有利于销售的小的陈列分散点。所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，保证所有陈列整齐、清洁。

　　陈列价格醒目　

　　价格标签对于价格敏感的消费者来说是至关重要的，这部分消费群体以价格的优惠度来作为购买的主要标准，因此产品都要有醒目的价格标示，尤其是特价的产品更要用爆炸贴夸张、醒目的宣传物品展示出来。

　　标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费者买得明白，可对同类产品进行价格比较、筛选，增加销售机会，也可以在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，营造出销售良好的状态。

（刘雷）