广西北流市万家村水果专业合作社生产的“万家村”牌荔枝于去年成功进入“家乐福”华东区、华南区设立的73个超市。今年荔枝还没成熟，家乐福公司就已经派人到合作社洽谈业务了。

　　万家村水果专业合作社理事长苏怡龙说，北流荔枝之所以能得到这么好的发展，有三大“法宝”：

　　法宝一：积极改良品种

　　北流市是岭南著名的荔枝之乡，当地农民一直种植传统品种黑叶荔枝，产量、品质和销量都无法实现突破。而万家村水果专业合作社积极改良品种，选择了“自主研发”的方式，聘请了国家荔枝产业技术体系的专家指导，在原来的品种上进行嫁接，培育了“中华红”、“ 红荔”、“桂味”等优质品种。然后通过培训的方式，向入社的农民推广和普及品种改良和保花保果高产技术，并建立优质荔枝生产基地，成立水果嫁接专业队对原有品种进行成片改良。目前，合作社改良的中华红、桂味、鸡嘴荔已突破8000亩。 

　　通过品种改良，万家村水果专业合作社荔枝的产量和品质有了提高，新老客商纷至沓来，销售渠道得到拓宽，农民实现了增产又增收。社员李仍炎说：“我家种了20多亩优质红荔，去年收了2万斤，通过合作社全部卖给家乐福公司，每斤卖3元—3.5元，纯收近5万元，以前种每斤最多1元。加入合作社真好！”

　　法宝二：打造生态品牌

　　“品种改良只是合作社产品进军超市的第一步，现在我们正努力打造生态品牌，着重在生产管理过程中做好文章。”苏怡龙向记者介绍了荔枝进超市的第二个法宝。

　　为达到产品生态化，专业社成立党支部配合理事会，对入社的3628户果农建立台账，以村为单位，一户一卡造册登记，详细记录好每户果农的水果种植、生产管护、服务需求、入股分红等情况，服务做到心中有数。并聘请专家教授在专业社覆盖的16个村设立16个技术总管，针对水果产加销各个阶段的不同需求适时对社员进行技术培训，负责指导社员进行水果标准化、无害化种植和管护。

　　苏怡龙说：“去年家乐福公司总监赛伯先生到现场考察，看到这个无害化生产流程很满意，立刻提出要与我们签订合同。”

　　法宝三：完善各项服务

　　如果说依靠品质和生态品牌是挺进超市的“硬功夫”；那么，主动引进客商，提供进行热情周到的服务，则是万家村水果专业合作社挺进超市的“软措施”。   

　　万家村水果专业合作社利用自身的水果购销队伍主动出击，与区内以及福建、浙江、江苏、江西、上海等省市的重要客商建立长期供需关系。在抓好荔枝入超市的同时，又引进昆明、长沙、柳州等地的10位客商前来收购，同时出动购销人员83人，在全镇设购销服务点38个，为客商提供代购服务。同时，按三星级宾馆标准装修改造了客房、招待室、会议室和食堂，为客户提供食、宿、商务、娱乐等全方位一条龙服务。