俗话说：从南京到北京，买的不如卖的精。如今的ERP市场报价是五花八门，一些ERP厂商为了在竞争激烈的市场中获得项目，降低软件产品价格，却承诺远超过自己承受能力的实施服务。然而，亏本的生意是任何厂商都不会做的，快速实施正是ERP厂商为了节省成本而设置的一个隐蔽陷阱。

　　陷阱一：只谈价格，不谈需求

　　任何企业都以商业利益为其主要目的，ERP软件厂商也不例外。显然不赚钱或者赔本的ERP项目，从签约之日起就已埋下了失败的种子。究其原因，厂商唯签单至上的员工考核制度助澜降价潮，低价格也就意味着不谈需求。

　　陷阱二：行业标杆案例是空谈

　　目前ERP市场销售已进入标杆案例营销时代，如果没有行业的成功案例，就难以说服客户签单。由此，ERP厂商都会包装几个拿得出手的所谓“成功案例”，以达到广告宣传效果。然而据了解，目前国内外大部分厂商实际并没有ERP厂商广告标杆案例的实际经验。

　　陷阱三：新丁菜鸟的实施顾问

　　在ERP选型过程当中，企业关心的是软件的功能、价格以及品牌，却很少关心甚至忽视至关重要的因素——ERP实施顾问。一些软件厂商在ERP销售攻坚时，可能会临时组织一个表面看来资质和经验非常强大的联合实施团队。但在项目实施时，往往会偷梁换柱变成新丁菜鸟团队，这也是目前许多ERP厂商心照不宣和惯用的伎俩。

　　陷阱四：平台化

　　在选择ERP时，大部分企业都定位于“成熟套装软件＋个性化二次开发”的思路上。企业中70%的流程都是类似的，如采购、销售、管理基本功能等。企业作业中的20%具有一些行业性，如食品、制药行业的批号、保质期管理，也就是说，ERP平台性的软件，90%的功能是不需要额外的二次开发。若一个ERP的平台软件，不具备这些功能，说明软件产品不成熟，可能是陷阱。

　　陷阱五：粗放式管理

　　一般来说，ERP项目实施至少要包括以下阶段：项目准备与启动、业务流程分析与优化、业务流程重组与确定、软件参数配置、用户培训、系统上线等。ERP软件安装的简单过程，少则几个月，多则一年。而现在有很多厂商却号称一个月甚至两三周就能完成大规模、多部门应用的ERP上线工作。究其原因快速实施的背后往往意味着实施过程的粗放式管理，意味着缺乏行业分析以及优化的应用过程。

（王致）