读者疑难：在商品陈列中有一个“四象限评价法”，这一方法具体如何应用？

　　行家：零售业资深人士　汪晖

　　良策：这是一种根据商品市场占有率和销售增长率来对商品进行评价的方法，是由美国波士顿咨询公司提供的一种评价方法。

　　由市场占有率和销售增长率这两个指标，以及它们的组合，就会有四种组合方式，形成四类商品。用图形表示，就构成四象限图。

　　第1类商品，是市场占有率高，销售增长率高的商品。很有发展前途，一般处于生命周期的成长期，它是零售店的名牌或明星商品。对这类商品，零售店要在人、物、财诸方面给予支持和巩固，保证其现有的地位及将来的发展。

　　第2类商品，是市场占有率高，销售增长率低的商品，能带来很大的利润，是零售店目前的主要收入来源；一般处在生命周期的成熟期阶段，它是零售店的厚利商品。对这类商品应采取努力改造、维持现状和提高盈利的对策。

　　第3类商品，是市场占有率低，销售增长率高的商品。这类商品在市场中处在成长期阶段，很有发展前途，但零售店尚未形成优势，带有一定的经营风险，因此叫风险或疑问商品。对这类商品应该集中力量，消除问题，扩大优势，创立名牌。

　　第4类商品，它的市场占有率和销售增长率都低，说明商品无利或微利，处于衰退期了，它是零售店的衰退或失败商品，应果断而有计划地淘汰，并作战略上的转移。