走近江西省吉安市区，农信社宽敞明亮的经营网点、醒目的信合标识、字体清晰的服务项目介绍、温馨体贴的服务承诺以及街道两旁的信合灯箱广告映入眼帘，成为市区一道靓丽的风景线。

　　吉州区联社理事长胡建平介绍，截止到3月31日，该联社存款余额25.97亿元，06年底为10.4465亿元，净增15.3235亿元；各项贷款余额19.29亿元06年底为7.8147亿元，净增11.4853亿元；不良贷款占比由06年的19.5%下降到6.28%。从发展速度上看，用3年时间再造了一个同等规模的联社还要多。2009年底抵（质）押贷款余额15.0747亿元，占贷款总额15.968亿元的94.41%，列江西省农信系统第一。贷款到期收回率和正常贷款利息收回率分别达98.26%和97.72%，名列全省前茅。

　　积极组织存款壮实力

　　吉州区联社牢固树立存款时基地的意识，把组织存款工作视为“生命工程”，作为主体工作抓紧、抓实、抓细，根据区情，采取了一系列措施使存款增量逐步加大。

　　该联社实行公开、公正的考核办法，做到奖罚分明。对全体员工每天揽存款数额上报联社，5天通报一次每位员工的进度，表扬先进，鞭策后进。对业绩突出的作为提拔重用的依据，对一年完成任务不足50%的柜员，客户经理和信用社主任实行后三位淘汰制，基层信用社主任如连续三个季度未完成任务，无条件就地免职。联社机关人员，明确到每个信用社挂点，同时带有存款任务，奖罚一致、问责一致。

　　该联社在组织存款的工作中，全体干部职工都战斗在工作前沿，形成强大的合力和向心力，组成了一支坚不可摧的信合“揽储铁军”。

　　严把信贷质量促发展

　　在全力以赴抓好存款的同时，吉州区联社以市场为导向，规范管理，严防风险，科学计划，出实招、求实效、紧把贷款质量关、竭力营销信贷产品。

　　对单户200万元以上的大额贷款，由联社主要领导和分管领导共同上门与客户会面，亲自调查，掌握第一手资料，避免决策失误；严格执行到期贷款收回率低于95%，正常贷款利息收回率不低于98%的风险规定，并落实到每笔贷款，每位员工；对不良贷款清收实行“四级分类”和“五级分类”双线考核，增强员工清收不良贷款的主动性。

　　对每半年对单户100万元以上贷款客户下发并收集客户意见表，及时了解和解决客户对该联社信贷工作意见和需求：每季召开一次信用社主任金融市场信息碰头会，确保联社决策精密贴近市场、贴进客户、提升竞争力：每季初通报各社上季应收未收利息情况，从中发展风险贷款，及早采取措施化解贷款风险。

　　对单户100万元以上正常贷款和50万元以上不良贷款，列入联社班子成员挂点工作重要事项之一，每半年山们走访一次，了解客户财务经营、市场变化等风险状况，尽早掌握和化解大额贷款风险的主动权。年初该联社根据市场利率变化情况及时调整利率标准，不但留住了原来优质客户还吸引了大批新的黄金客户，从而做强做大了规模效益。