店铺营销在传统的经营资源下，往往局限在当前的资源条件内，不知该如何进一步扩大赢利来源，在产品与营销严重同质化的今天，赢利模式的选择与构建成为店铺经营的重要砝码。 

　　单体店铺与商场的赢利分为营业内收入与营业外收入两个模式，营业内收入是指正常的营业情况下商场所赚取的利润额，而营业外收入指的是在自有媒体、供应链收费模式等经营外的收入。现在的商业运作中，营业内收入是与商场自身运作挂钩的环节，随商场整体运作情况浮动，而营业外收入则被很多人忽略，大型商场会盯着进场费等现有条件，小型单体店铺就基本没有什么营业外收入了。 

　　其实通过会员制模式可以增加商场营业外收入的来源。笔者所服务的一家商场的主要消费群体定位是面向当地的学生群体，整个市区有18万名在校大学生，我们特意在会员卡类里制定了校园时尚卡，每张定价为30元，在会员卡增值上采取了多种政策，会员卡可在首月到指定的干洗店享受免费干洗一次，享受商场内会员折扣积分，并且与当地的时尚消费场所KTV、咖啡厅等达成了会员联盟，商场的会员卡享受同样的会员待遇，会员同时享受每两周一次的专业培训，由商场管理人员讲解商场各岗位从业的基本知识，会员可报名在商场内有偿实习。 

　　会员卡模式迅速被接受，前来听课的学生数量超出了我们的预计，办卡数量在两周内达到了1万多张，笔者测算了一下利润回报： 

　　单卡的制作成本为0.5元，单次的干洗费用为10元，每张卡支出办卡提成3元，单卡净剩额度为30-13.5=16.5元，也就是说，会员制的纯利润达到了16万元！ 

　　其实办理会员卡只是会员制赢利模式的一个引子，我们接下来操作的会员享受分期付款才是真正长期的赢利来源，针对会员数量的激增，笔者在跟商户交流后，出台了校园卡分期付款的制度，只要在商场购物满200元，即可享受最长3个月（每月还款1次）的付款周期，每期加收手续费5元，对学生来讲，200元以上的物品可以分期付款，大大减轻了他们的购物压力，在广告发出当月，就有5000多名学生来办理分期业务，不算期数，当期的手续费赢利就近万元，随着学生之间口碑传播越来越广，大批学生顾客成为商场的固定购物群体，我们的预算是只要年度内每月保持在1万人，就可以使商场额外赢利80多万元，随着多种会员模式的的同步执行，单凭会员制营销就足以完成150万元的利润收入。 

　　店铺的利润来源其实有很多种赢利模式可以选择，经营者应该结合自身经营情况，筛选出最适合自身的模式来达到赢利拓展，一个稍微新颖的赢利模式，就足以带来超额回报。