今年8月末，《中国农资》记者在安徽省亳州市利辛县见到了闫化武一家。已经经营化肥28年的闫化武在当地“肥料圈”名声在外，去年，中阿安徽区域经理主动找到他，希望他能代理中阿撒可富复合肥，由此结缘，从事农资多年的闫化武开始销售撒可富。

    用品质考量品牌

    闫化武的门店不大，只有1层，除了整齐码放的化肥和几条凳子外没有别的办公设施。一年中，他和家人有5个多月的时间都在乡镇里推广撒可富肥料。

    作为一个老农资人闫化武销售过许多不同品牌的化肥，肥料的质量、效果和老百姓用后的评价是他选择品牌的重要标准。可喜的是，第一次销售撒可富就收到了农户施用效果好的反馈。闫化武说：“农户反映增产明显，玉米、小麦亩均增产在150斤左右，撒可富肥效长、后劲足，在用量上每亩能比其他肥料少施10公斤左右。”这让他感到欣喜并且信心倍增。今年，他购进3400多吨撒可富，比去年增加了近2000吨。

    据闫化武介绍说，近年来，当地农资市场受小厂假冒伪劣化肥的冲击比较大，每当看到农民因为购买使用低价劣质肥料而遭受损失时，他既痛心又着急。经营撒可富后，闫化武和家人常年在田间地头给农户讲解施肥技巧和农化知识。闫化武认为：“撒可富品牌值得信赖，但是也要通过大力推广让更多的农民知道，他们才会使用。”

    如今闫化武也意识到市场的变化，他说：“以前是卖方市场，现在是买方市场。我们要有意识地服务于农户，才能走得更远。”在日常经营中，闫化武提出了个性化的惠农服务，针对不同的农户提供不同价格的产品、不同形式的服务，帮助农户节本增效，科学种田。

    用诚信服务农户

    在闫化武看来，农资经营中诚信很重要。一直以来，他都坚持宁愿自己吃亏也不让农户亏的原则。以前遇到过几次厂家后期涨价的情况，他都没有对农户涨价。闫化武说：“做农资也是跟农民做朋友，当农民信任你，就愿意一直用你的肥料。”多年来，凭借诚信他获得了很多回头客，许多农户几十年来都是从他的店里购买化肥。也正是因为闫化武多年的诚信经营，在他推广撒可富时，当地农户都乐意试用。

    与农户打交道多年的闫化武看起来谦和、沉稳。“与农民交流就是要踏踏实实，要为他们着想，不能弄虚作假。”闫化武认为，先做人再做事，如果连人都做不好，一定做不好农资生意。在这一点上，闫化武的儿子深受父亲影响，他说：“对农民首先要诚实，不能说大话、空话。”

    闫化武一家几乎都与农有缘，上世纪80年代他和妻子在供销社工作。如今，他们的女儿是农学专业的博士，儿子也加入到为农服务事业中来。闫化武告诉记者：“粮食是国家的根本，不管到任何时候人都是要吃粮食的，粮食必须要施肥料，所以做农资也是对国家和社会的一种贡献。”今年61岁的闫化武从事农资快30年了，经营撒可富是他在农资路上的新征程。他希望，依靠中阿撒可富的好品质和自己的诚信经营、优质服务，为农民创造更多的价值，继续走好未来的农资服务之路。